胡金平

走在湖南省邵阳市邵东县的大街上，看见最多的是满载各种商品的货车。但在湖南美递美妆连锁总经理李献忠眼中，如今的邵东由于错过发展黄金期，早已没了昔日的风采。

上世纪80年代，邵东是中南五省最大的小商品批发市场、药材市场，勤劳肯干的邵东人创造过民营经济辉煌的历史。“当别人在讲万元户的时候，邵东已经出现资产过千万的老板。”李献忠说，随着经济环境的快速变化，以往经营分散、缺乏规模和品牌的邵东逐渐遇冷。

与邵东经济类似的是，美递美妆也遭遇了发展的困扰。

凭借勤劳从夫妻小店到年销3300万

在与美递美妆连锁总经理李献忠的交流中，听得最多的是一句玩笑话：“我没啥目标，也没什么规划。”李献忠将其归结于自己的“小农意识”。

1998年，李献忠和妻子从朋友手中接手了一家因经营不善而转让的化妆品店。“当时也没其他赚钱的方法，就打算沿着这条路走到黑。”但让李献忠没想到的是，由于品牌的匮乏，以及毫无行业经验，开店一年后连5万元的房租都没赚回来。

李献忠没有坐以待毙，立马调整经营思路，四处拓展渠道，增加店内品牌。凭借着勤劳和不服输的劲头，第一家店很快就实现盈利。三年后，李献忠又陆续在邵东县开了3家店。

“当时没什么品牌意识，就取了一个丽人日化的店名。”李献忠告诉《化妆品观察》，丽人日化是美递美妆的前身，2012年，丽人日化扩张到相邻的邵阳县时，被告知丽人的商标已在当地注册不能继续使用，后更名为美递美妆。……