陈艺群

在河南省商丘市，门店数最多的化妆品连锁并不在市区，而是在不那么起眼的商丘市夏邑县。这家店是1994年从一家单店起家的碧云天，如今碧云天的门店已经分布到商丘市夏邑县、虞城县以及安徽省宿州市所辖的4个县，门店总数已达62家，其中加盟店54家。

“河南省尝试过做加盟的门店并不少，最终坚持这么多年还能保持稳定增长的，只有碧云天。”一位同样在商丘开店的店老板透露。

对此，夏邑县碧云天商贸有限公司总经理张煜东只将其归结为一句话：“用做直营店的态度做加盟店。”

像做直营店一样开加盟店

张煜东全身心投入到开店，是在2000年。彼时夏邑县已有好几家化妆品店，不过都是日杂店顺带销售少量化妆品，想做出不一样的张煜东便选择了只卖化妆品。不仅如此，在当时化妆品市场假货横行的时候，张煜东坚持碧云天必须卖正品。

2002年，逐渐在不大的县城积累起口碑的碧云天已经在夏邑县乡镇开了几家分店，因生意不错，被房东和店员要过去经营，从此便“被迫”开始了加盟之路。

尽管加盟客户基本都是亲戚、熟人、朋友，张煜东并没有任加盟店松散发展，更是对自己提出“保证每一家门店百分百盈利”的要求，而方法就是将加盟店作为直营店一样看待。

“选址是第一步，也是十分关键的一步。”张煜东介绍，在开拓新市场之前，碧云天会对当地情况进行详细考察，以判断是否适合开店。比如当地总体人口数、消费水平、周边服装店数等等。……