宋法冰

2014年6月中旬，石明生的新店非泊（Fable）在成都蜀通街开业。石明生旗下原有的20多家志仁洗化一同并入由其担任法人代表的成都非泊企业管理有限公司。

诞生一年，以便利性化妆品店店铺定位的非泊成功进驻成都、新津县、郫县、阿坝州、都江堰等地，店铺总数达到37家。谈及“二次创业”的过去一年，石明生感慨自己真正明白了老祖宗留下的有关做生意“薄利多销、物美价廉、货真价实”12个字的精髓所在。

动销明码标价缩减SKU

在2014年年底，石明生在非泊系统公布了一个艰难的决定：“非泊系统日后的所有动销都将采取打折、活动价等明码标价的活动形式，那些所谓的买赠、买送等促销都将退出非泊化妆品店。”

这样的决定来自石明生提出的“为顾客节约每一分钱”的企业核心价值观。在他看来，在今天的非泊系统，“为顾客节约每一分钱”并不是一句口号。

“首先，已渐成规模的非泊掌握了一定的话语权。”这在石明生眼中意味着他有能力也有实力缩减商品的倍率差，低价引进优质的商品。

在石明生的采购标准中，商品的低价和优质缺一不可。据了解，非泊的店铺面积多集中在60至100平米，在石明生的严格把控下，非泊的SKU严格控制在2000左右。

从今年开始，提倡做减法的石明生要将非泊的SKU进—步缩减到1400到200O之间。

“过去，我们认为海飞丝洗发水有消费市场，就会受品牌的掣肘等各种原因引进全部的条码销售。然而通过分析销售数据，我们会发现海飞丝真正卖得好的条码可能只有3至4个，其他的条码皆是零动销或者动销少的无效条码。……