杨晓峰

对于格兰玛弗兰来说，2015年上半年的发展不仅健康良性，而且收获颇丰。除了超额完成任务外，更于5月进驻上海主营进口高端百货商场——新世界大丸百货。其富有特色的地面推广活动，高密度的硬广投放和全方位、多角度的品牌推广，也取得了不错的效果。如在推广期间，格兰玛弗兰的百度指数中用户关注度便上升了1000%以上，其明星产品安娜亚马逊防晒霜SPF30+，同比100%的销量增幅，成为各大经销商和消费者们追捧的明星产品，并带动整体销售业绩实现20%至30%的增长。

而“金九银十”的到来，会因季节更迭而引发新一轮护肤品消费需求，因此是一年中销售最好的时段，很多品牌进入兴奋期，在渠道的稳固与拓展、营销活动、推广战略等方面都付诸了更多精力。格兰玛弗兰也不例外。显然，谁能抓住“金九银十”这一关键节点，谁便能在今年的整体市场表现中交上一份不错的答卷。那么，格兰玛弗兰为此到底做了哪些准备呢？

深度强化多渠道布局

CS渠道方面，为配合接下来的三大黄金节庆，格兰玛弗兰将选取出重点区域的经销商，协助其举办大规模的促销活动，并推出富有品牌特色的明星套盒和产品预售卡，以便客人送礼自用；同时，推出的新颖实用高价值的会员礼品，可吸引新旧会员的关注，更有效地进行品牌和忠诚度维护。在备受关注的“双11”档期，实行线上、线下联动，还会推出专属的套装礼盒及买赠优惠方案。

我们知道，格兰玛弗兰非常注重品牌形象建设和维护，因而在百货渠道拓展上首选全国一二线处在城市的主要商圈的高端百货或龙头百货，目前在中国已拥有260多个百货专柜。……