胡金平

拉芳家化2015年招股说明书数据显示，2014年拉芳家化营收933亿元，同比增长137%；净利润126亿元，同比增长32.16%。其中，贡献了绝大多数利润的拉芳，一直是拉芳家化发展的核心品牌。

另据AC尼尔森数据显示，目前洗护行业2014年整体增长率不足1%，但悦己型高端洗护异军突起，增长率高达18%。同时，截至2014年底，头发护理产品市场零售总额为367.38亿元，市场饱和增长缓慢；而免洗型高端护发产品市场零售总额为4.485亿元，强需求下以40%的年增长率快速增长。其中，个人护理品类金额增长高于销量增长；高端洗发水的增长也远高于洗发水的平均水平。更值得一提的是，沙龙/精油悦己概念的高端洗护发产品保持三位数以上的增长。

显然，由于竞争白热化、大打价格战、消费者体验差、利润微薄等因素，低端洗护已是一片消费“红海”，而高端洗护则将成为后续3年相对意义上的“蓝海”。

作为专注洗护15年的民族日化企业，拉芳家化在这场洗护领域的市场变革中将如何迎接挑战？

答案是，美多丝。

定位高端拉芳家化又一战略品牌

有人说，外资品牌已经过了最好的发展时期。从外资日化近年来的表现看，2014年宝洁财报显示业绩下滑7.6%、联合利华下滑2.7%，而欧莱雅11年来保持的两位数增长也放缓至7.7%。

相比外资品牌，民族洗护品牌拉芳家化却表现优秀。拉芳家化在稳健发展的同时并呈突破态势，尤其是全渠道布局完成情况。在强势的流通渠道，拉芳家化牢牢占据了三四线市场；在稳步增长的终端渠道，更是在2014年取得38%的增长，预计今明两年将保持超过30%的增长；……