陈艺群

2014年，行业里开始出现一种促销异象。一方面，促销力度更大，少数品牌提出“满百送百”；另一方面，促销范围更广，从以前在一个零售系统、一个城市做活动变为在全国范围内推行大力度活动。

今年，这种情况已呈现爆发趋势，且形式更加多样，如满多少送多少产品、买多少产品送多少代金券等。此外，预售及打折在今年给出的折扣更低。

以上各种促销模式，最本质的共同点是，零售价的折扣几乎都是5折，而一股情况下，零售店从代理商处拿货的折扣也是5折。这样的促销，显然形同自杀。

寒冬相逼下的行业底线

从2014年到2015年，在越来越多品牌于终端推出此等活动时，正是整个行业走下坡路的阶段。国家统计局发布的社会消费品零售额数据显示，2015年7月，化妆品零售额为147亿元，增速降为6.4%，陷入近6年来的最低谷。

浙江宁波一家化妆品店较早参与到这种满送活动，该店老板无奈地透露，并非真心想做此类活动，一方面碍于厂家及代理商的情面，另一方面，部分门店确实生意冷清急需聚客。但他更认为，这是品牌利用零售平台提升知名度和短期销量。

同样碍于情面被迫执行过类似活动的还有河南省夏邑县碧云天，其总经理张煜东指出，遇到品牌方提出打5折的满送方案，他都会拒绝，只在品牌方过于坚持、不得已的情况下举办过几次。“这样的活动能不做就不做，我们自己策划的活动都控制在八五折以内。”

东莞雪缘美总经理黄雪刚也认为……