胡金平

与其他化妆品店相比，绿舒稍显特殊。绿舒目前在福建省福州龙海市拥有8家门店，其中4家是母婴用品店，4家是化妆品专营店。

2014年，4家绿舒化妆品店年销售额达到1000万元，凭借更大的人流量，4家绿舒母婴用品店年销售额整整多出化妆品店一倍。如何将母婴店的人流导入到化妆品店，是绿舒总经理蔡俊杰思考了很久的问题。不仅如此，未来绿舒还将以打造绿色天然化妆品店的定位立足市场。依托母婴立足龙海

从1993年创立伊始，绿舒就坚持化妆品与母婴店同步发展。每家绿舒化妆品店附近，就有一家绿舒母婴店。而绿舒也凭借母婴用品店的良好发展，在龙海立足。

在蔡俊杰看来，绿舒的化妆品店和母婴用品店是一种互相依托、共同促进的关系。绿舒的4家化妆品店，面积从20到170平米不等。主要经营资生堂、梦妆、丸美、自然堂、珀莱雅、三草两木等品牌。而4家母婴店面积都达到两三百平米，涵盖吃、穿、玩各个环节，属于综合型母婴用品专卖店。母婴店客流大、营业额高，利润略显微薄；化妆品利润高，但整体销量稍差。如何把二者优势结合起来，是绿舒一直思考的问题。起初，绿舒的化妆品和母婴用品是合在一起的，后因面积小、商品过多而拆分。发展步入正轨后，蔡俊杰又尝试合二为一。“将二者结合，能大幅增加客流，互相连带的作用下，一定程度上解决母婴用品利润低、化妆品销量不高的症结，提高单店产值。”但蔡俊杰告诉《化妆品观察》，虽有整合的构想，但摆在他面前的实际情况是：整合意味着必须增大店面面积，租金也水涨船高，支出的大幅增加，让绿舒力不从心。……