李梦蝶

浙江专营店市场，英雄辈出，各方强者各自占山为王。而盘踞在浙北一带的就是乡镇店的领军者——美仑美奂化妆品连锁店。

7月22日，《化妆品观察》随榜样的力量团队一同前往素有“鱼米之乡、丝绸之府”的海盐县，见到了美仑美奂化妆品连锁店的掌舵人张远帆和她的夫人姜陈英。坚持县城和乡镇店不动摇

张远帆走上终端经营之路，源自夫人姜陈英的美容院。2007年，姜陈英的美容院已达到6家的规模，张远帆便加入美容院的管理队伍中。彼时，化妆品专营店市场方兴未艾，张远帆战略性的认为日化店是顺应未来长远发展的大势所趋。

于是第一家美仑美奂应运而生。与其他从业者争相抢占主流市场不同的张远帆，将第一家店开在了海盐的乡镇市场。

张远帆当时的打算是，那个时候嘉兴市区已经有形成规模的日化店，如果将自己的店开在市区，已经错过了最好的时机且明显不具备竞争力。相较于市区店，海盐的乡镇店都只是土生土长的个体户，并没有形成强大的竞争力和威胁。加上初入行业，他对于自己能否很好地经营日化店也持怀疑态度。

于是张远帆决定把开店重心放在乡镇和县城。如今，已经坐拥30家化妆品店，在2014年年销售额取得将近6000万成绩的他，仍然坚持开乡镇店和县城店的路线不动摇。

在张远帆众多的乡镇店中，最令他自豪的是位于海盐的一家：每年只有6万元的房租，却有着250万元的销售额。

这样的成绩源于张远帆对店铺客群的定位。……