胡金平

去年到今年，是太和千姿化妆品店最忙碌的一段时间。新开10家乡镇日化店、3家美容会所，对县城日化店进行整改布局。千姿此举，意欲为何？

太和千姿总经理翟振告诉《化妆品观察》记者，太和千姿目前共有3家美容会所、18家日化店，2014年千姿整体的年销售额近3000万元。

翟振并不满足于此，他正在布局太和千姿从高端到高中低端的全面延伸。“从日化到美容，千姿是从一个极端走向另一个极端。”在市场变革的十字路口，太和千姿寄希望于全面布局，以进一步扩大市场份额。

太和县是个人口大县，175万的人口让太和消费市场充满活力，其消费水平不低。据太和县政府网站数据显示，2015年1至6月，全县社会消费品零售总额642亿元，增长13.1%，位居安徽阜阳市第一。

2006年，做雅芳专卖店出身的翟振开了第一家千姿化妆品店。目前千姿6家县城店均位于太和县的商圈，相邻的界首市，千姿也布局了两家店面。“千姿一直定位名品店，”翟振告诉《化妆品观察》，因为吸引了县城大部分中高端客流，千姿在县城的商圈店平均单店年产约280万元，表现最好的店最高日销近两万，年销售额达700万。

护肤是千姿表现最好的板块，占比达到60%。千姿主要经营资生堂、梦妆、丸美、佰草集、自然堂、雅丽洁等品牌。其中悠莱、自然堂、雅丽洁的年回款都达到100多万，梦妆、丸美也有50万左右的年回款。千姿的彩妆和洗护一样，占比都为18cYo。彩妆主打美宝莲、兰瑟、玛丽黛佳、雅蔻彩等品牌，其中销量最好的玛丽黛佳年回款100多万元。……