胡金平

14家直营店、26家百货专柜、2014年销售额3700万，这是一组有关安徽省安庆市百佰合化妆品店的数据。作为安庆终端市场仅有3年历史的新生力量，百佰合的异军突起，令市场对其80后的“富二代”掌门人蒋磊，刮目相看。

作为家里的独子，蒋磊在2008年接下母亲经营的26个百货专柜，年销售额高达3000万元的化妆品生意。

然而令蒋磊母亲没有想到的是，对百货渠道持唱衰态度的儿子，将事业重心转至化妆品专营店渠道。遗憾的是，由于缺乏专营店渠道运营经验，照搬百货模式的蒋磊，在经营半年后关闭了第一家自营的化妆品店。

初次尝试的失败，并没有让蒋磊放弃。通过三年时间的沉淀与摸索，聚焦“日化品类”和“80后、90后”消费群的第一家百佰合化妆品店正式亮相安庆市场。

据蒋磊介绍，百佰合主要经营佰草集、资生堂、欧诗漫、珀莱雅、玛丽黛佳等一线终端品牌。由于注重日化的发展，日化品类在店铺的占比高达4096，仅次于占比为50%的护肤品类。

这样的店铺结构源自蒋磊对市场的独到理解。“首先是我们的目标人群是80后、90后，他们并不重视品牌，反而更关注个眭和新鲜的东西。”

再加上，日化品类在当地市场的覆盖人群和需求比护肤、彩妆都要大。这些经营环境，让蒋磊做出提升日化占比有利于生意规模化的市场判断。

在接下来的三年，百佰合势如破竹地攻城略地，则成功证明蒋磊把脉市场的精准。据他介绍，目前百佰合有14家直营店，除安庆市场的11家之外，百佰合还将经营势力延伸至相邻的池州市。……