韩俊仪

吕香港是谁？

一个有关他和卫生巾的案例不断被提及：在由其创立并执掌的驻马店我的时尚女友化妆品零售连锁，“七度空间”卫生巾单店月销量超过20000包。不仅是卫生巾，三天时间我的时尚女友卷纸销量可以达到17000提。

事实上，很多业内人士不难发现，作为河南省化妆品零售标杆，我的时尚女友一直都在主营品类之外做大胆尝试。

在吕香港看来，这些小品类带来的不止是一次销售额的提升，更重要的变化是，门店的客群更趋丰富，与顾客的连接更加紧密。

把年销售额做到1亿元、连锁门店做到现在的36家之后，吕香港在品类拓展上开始了更为大胆的尝试——今年5月，他专门拿出位于驻马店核心商圈的一家门店作为试验田，首次开启“化妆品+潮流百货”模式。结果，整个门店的商品连带件数平均达到了3.5件，客单价平均提高了40元，每天平均增加了150个成交的客人。

很陕，吕香港又同样在核心商圈拿了第二家店做验证，结果依然令他激动。于是，他决定沿着这个思路玩得更大。

另类”双门头”店

两家以“化妆品+潮流百货”模式改造升级的门店分别位于驻马店市驿城区风光路和解放路，先后于S月1日和6月1日重新开业迎客。

在原有化妆品大类的基础上，两家门店大胆引入了数码配件、文具礼品、家居用品、进口食品等8大品类。整个店色彩明快，充满快时尚氛围，跟传统的化妆品店已大相径庭。

也正因此，这两家改造过的门店均采用了“双门头”的设计——“我的时尚女友”与“时尚小铺”两个店铺品牌并存，主色调一红一绿，对比异常明显。……