杨昊 鞠朝希

[摘          要]  本项目旨在通过对海外电商经营者中成功的传统工艺品销售案例分析，探讨出其销售营销策略，为学生未来职业发展开拓出新的途径，同时项目研究中也加强学生艺术专业素养的提高。因为研究对象均是海外电商平台经营者，全英文的工作语言环境也促进学生实用英语能力提高，贯彻“双融合”的教育理念。

[关   键    词]  研究目标;研究步骤;研究策略

[中图分类号]  J124         [文献标志码]  A   [文章编号]  2096-0603（2015）27-0006-02

全世界最大的在线购物网站之一Ebay是由皮埃尔.欧米迪亚在1995年9月创办的，经过多年的运营，Ebay已经成为全世界广受欢迎的购物网站。在全球电子商务中具有重要影响力，是目前最具国际化，国际买家最为活跃的网络交易平台。截止2014年，Ebay在全世界拥有超过4亿的注册用户，超过50个国家及地区的卖家提供超过五万多种分类产品。随着跨境电商蓬勃发展，越来越多中国艺术家将海外电商平台Ebay作为一种新型销售渠道，随着中国传统文化在全世界的影响力不断提升，传统中国工艺品在海外市场拥有潜在的消费市场。很多国外消费者非常渴望购买到具有中国特色的传统艺术品，如中国传统字画、玉雕等。但在Ebay上销售中国传统艺术品需要销售者前期精心的准备。而探索出传统工艺品在海外电商成功的销售策略，是本次项目亟待解决的问题。

一、研究目标及研究步骤

（一）研究目标

从海外电商经营者工艺品总体经营策略、网站设计、售后维护、广告营销、语料库等几个方面进行了探讨，探索出如何能在竞争激烈的电商平台上脱颖而出的销售策略，同时如何能有效吸引海外购买者，传播中国传统文化，这都是本次项目研究的目标。……