郑敏　林倩云

摘 要：作为大众传播中的强势媒体，电视的娱乐功能逐渐被人们所接受，相关节目的内容也日益充实，新媒体技术的发展无可阻挡，开始以丰富的娱乐形式、快捷的反馈机制进入人们的生活。但是在丰富的节目形式中，真正属于我国原创的到底有多少？本篇论文将探讨商业模式，以湖南卫视娱乐节目为例，分析其成功的缘由，并针对其发展提出相关的建议。

关键词：商业模式；综艺节目；湖南卫视

一、商业模式定义

商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者在其中的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应收益的来源和方式。在企业界，并不仅存在一套完美的商业模式，因为基于不同的企业文化、营销方式，商家会有不同的选择，但是其在选择商业模式过程中，存在相同的关注点就是一类企业在市场中与用户、供应商的关系，包括彼此间的物流、信息流和资金流。尽管该词汇第一次提出是在50年代，但直到90年代才开始被各企业商家广泛使用，实现了其从概念性工具到阐明某个特定实体的商业逻辑。

二、综艺节目的发展

综艺节目是一种娱乐性的节目形式，它的分类包括：1、表演类综艺晚会：1990年《综艺大观》 2、游戏娱乐：1996年《快乐大本营》、《欢乐总动员》 3、婚恋类：《非诚勿扰》 4、益智博彩：1998年《开心辞典》 5、真人秀：2005年《超级女声》、2013年《爸爸去哪儿》

提起综艺界，大多数人都会想到湖南卫视，这也是自综艺节目进入群众视线以来不可否认的事实，尽管近几年该卫视伴随着很多负面的评价，例如：喜欢炒作，节目很low等。但是数据总是会在第一时间出来说话，据有关人士就2014年个节目利润统计：利润排行榜前六名中，湖南卫视就占据4个，同时《爸爸去哪儿》以3.12亿元高居榜首，比第二名浙江卫视的《中国好声音》多出收入0.62亿。这样高的收益让其他卫视也不禁“眼红”，各卫视节目的形式逐渐丰富化，竞争力增强。

三、论湖南卫视商业模式

一个卫视能获得王牌称号，与其内部商业模式运作有很大的关系。从商业模式要素上分析湖南卫视就会发现其在综艺界的成功在一定程度上具有必然性。

（一）自我定位明确

节目的定位与品牌档次选择一样，起决定性的作用。“不求多，只求精”。为适应市场更替节目创新固然重要，但亦需基于明确的定位。

湖南卫视拥有自己清楚的定位：主打娱乐。大致以选秀、综艺等构成。包括：1、品牌节目：《快乐大本营》 2、晚会：跨年演唱会、元宵喜乐会 3、访谈：背后的故事 4、选秀：快乐男声。

当然它也包含新闻类的播报：播报多看点和新闻联播等，发展期间也推出求真类节目，但其播出时间非黄金档，仅为增加节目的形式，提供及时的新闻播报为当地服务，非主打节目。

（二）引进版权，拿来主义

近两年，随着韩国节目不断创新，我国节目收视率受到冲击。韩国是一个依靠影视而拉动GDP的国家，提出“文化立国”新国策后，影视产业得到了长足发展，成为韩国增长趋势最强劲的产业。

因此湖南卫视开始采用“拿来主义”，即通过购买他国节目的版权，再包装国际化，贴上本台标签。例如：收视王牌《我是歌手》。该节目是韩国MBC于2011年推出的综艺节目，其在韩国是邀请知名实力派歌手参加，比拼唱功。它的播出引发收视热潮，堪称一时扛鼎之作。当然随着MBC在中国影响力不断增加，在国内也吸引了粉丝的追捧。见此形势，湖南台于2012年花100万购买版权，第一季在内陆创收视新高，收益2亿，减去购买成本，赚取的利润丰厚。

（三）产业链条多元化

湖南卫视的利润不局限于节目收视，还延生产业链条，例如：13年引进的《爸爸去哪儿》，虽同样取得了好收视，但收视率不是其终点，在后期又利用收视狂热推出相关电影。其凭借电影广告植入（收益约1亿，足够收回成本）、票房收入（基于节目收视保障收益7亿），被称为中国回报率最高的影片。

（四）打造本土“星势力”

利用节目影响力打造本土偶像，再通过选秀包装使得这种造星方式成为一股新的造星潮流。在每年的跨年演唱会等节目中，可以邀请主力军例如天娱群星，节约大量成本，固定收视。再者其拥有专属的王牌主持群，天天兄弟和快乐家族是观众最为熟悉的两大群体，在重要的节目都会有他们撑场。

（五）借助微博宣传保障收视率

微博已成为广大群众所使用的、供明星及电视台宣传节目的平台。其微博宣传分为三阶段：1、开播前发博，通过明星效应借助粉丝宣传，同时发布宣传片，提高观众的兴趣。2、开播时，增加短信投票并在节目中抽奖，提高关注度增加收视。3、开播后，针对每期节目主题开设话题，增加网上讨论量、点击量。

（六）与视频网站合作，营销活动常态化

芒果台的粉丝都了解卫视节目直播仅限于在芒果TV，由此集中收视，提高电视台知名度，而在节目的宣传及播出后的相关报道，需要与各知名的视频网站合作，因为湖南卫视的知名度很强，这些网站也乐于与其合作，最后达到双收利的效果。

四、建议

就湖南卫视当前形势看，商业模式确实有利于其经济发展，在一定程度上接近甚至达到生产者均衡。

不过依个人观点看，其要想取得商业上的继续发展，必须在以后的综艺市场中不断摸索、更新模式。具体可参照以下建议：

1、虽有王牌节目如《快乐大本营》等保障收视率，但是其主要原因是主持群的强大，节目形式自开播没有创新。可以尝试在节目中多穿插有趣的环节。

2、大力发展主持群。名嘴也早晚面临退休，如果新生代中没有出色的，其可能会因为他们的退休降低节目的收视率。因此今后可以在节目的播出期间，尝试培养新成员，让他们在王牌主持人的带领下逐渐的为观众所熟知，便于及时接任。

3、独立加强节目创新。虽然近两年湖南卫视通过向韩国引进了很多的新形式的节目，但只是购买了版权，终究不是本台创新。通过这种方式虽可以赚取很多的利润，但不是长远之策。首先对于版权的引进，国内很多人对此比较反感，表示希望国内的电视台以后在引进好形式的同时，可以创新出属于自己的节目形式，真正的可以在综艺界做出自己的特色。

不可否认湖南卫视在国内的電视台中是属于非常出色的，即使伴随着外界的一些争议，但是它依旧找准自己的定位，相信它只要拥有适合自己的商业模式，必将一步步地在综艺界摸索、立足、扎根。（作者单位：中央民族大学经济学院）

参考文献：

[1] 《商业模式的理论模型、要素及其关系》 程愚 中国农业经济 2013.1.1

[2] http：//qu.8684.com/e_420698

[3] http：//ip.people.com.cn/BIG5/n/2013/0207/c136655-2045 8828.html