胡兴国

微商这两年实在是太火了，火得让人诚惶诚恐。

有一天跟一朋友吃饭，他说想做滋源（环亚集团旗下洗护品牌）的微商，估计一年能帮我做500亿。

我当时的第—反应是我生产不出来这么多产品，中国整个洗发水市场才40亿。

刚才我跟山东一位代理商在聊，他说现在经销商不知道该怎么做了。做微商动辄几亿、几十亿。他做线下传统渠道经销商那么多年了，一年一个亿就了不起了，而做微商可能一天流量就几个亿。

微商应把脚踩在地上，不是做风口的猪

我不排斥微商，因为李克强总理曾在政府工作报告中表达了希望全民创业的想法，这种环境下，我觉得微商是非常好的时机。但是如何把握这个时机，我个人觉得还是要把脚踩在地上，而不是做风口上的猪。

这段时间，我也想了很多关于微商的问题。现在的微商特别怕和传销、直销扯上关系，政府之所以不批那么多的直销牌照，就怕出现群体性事件。

那么，我们可不可以把微商做得更规范，不去碰群体事件？我个人认为是可以的。

我跟韩国方面的合作比较多，韩国的直销是放开的，叫做访问式销售，跟中国拿个营业执照卖化妆品是一样的。如果微商想做得更规范点，可以仿效韩国的访问式销售。

访问式销售和现在的电商渠道所不同的就是面对面的销售，只是在国外，访问式销售的品牌跟传统渠道的品牌一般都不同。比如在韩国有很多知名化妆品集团都有做访问式销售的品牌，做访问式销售的品牌是不进传统渠道的。……