马亚斌

在商业世界中，作为连接品牌到消费者之间的桥梁，渠道随着时代的变迁和消费者购物习惯的变化而不断更迭。从传统渠道到电商，再到当下火爆的微商，每一个做品牌的企业都希望能迅速抓住下一个渠道热点来获得成功。

“渠道在哪里，商业就在哪里”，品观传媒董事长、《化妆品观察》杂志总编邓敏认为渠道的选择是化妆品品牌成功的基石。然而渠道的选择并非一味地随波逐流，更为重要的是品牌建立在对市场的掌控，以及对消费者需求的深入研究的基础之上，而做出的综合判定。

一个品牌愿意用十年的时间沉淀、成长，深耕在传统渠道，这在当今大张旗鼓、营销至上的信息化商业时代已不多见。蓝色之恋便是其中之一。

2004年蓝色之恋集团（香港）有限公司在广州成立，并成立蓝色之恋彩妆品牌，十年的积累与沉淀在蓝色之恋集团（香港）有限公司总裁余润清看来只是走完了品牌规划的第一步——品牌塑形期。

“蓝色之恋一直在坚持自己的脚步，坚持自己的选择”，在蓝色之恋集团（香港）有限公司运营总监邵启磊看来，蓝色之恋用十年的时间来深耕渠道，是为了助力品牌的下一个十年——品牌影响期。

优化渠道维护品牌竞争力

“1.2亿元是蓝色之恋2015年的回款目标”。 据邵启磊透露，蓝色之恋2014年的回款为6500万元，1.2亿元的目标意味着要比2014年同期翻一番，这样的增速在当下的化妆品市场对于任何一个品牌来说或许都不容易，“蓝色之恋的底气来自于对渠道的信心”。……