陈攀

3月6日，名门闺秀董事长钟悦接听了手机，来电者是通辽龙飞日化总经理卢海龙，他告诉钟悦，在他的通辽和赤峰区域，名门闺秀产品已经卖断货，希望品牌这边尽快发货。而这，已经是卢海龙连续第三天向他催货了。

卢海龙不是个例，其实，自从进入3月以来，钟悦就遭遇到了这件烦心事，几乎每天，他都会收到代理商和专营店老板的电话，主要事宜就是催货。

据他介绍，从去年年底到现在，名门闺秀的产品销售火爆，诸多合作伙伴的存货已经不多，甚至有很大一部分已经断货。

钟悦告诉《化妆品观察》，这样的情况非常少见，许多门店在一季度就已经卖完了半年甚至全年的货品，这样的情况是他自己也没有预料到的。也正因为没有预料到产品的火爆场面，因此产品的供应上没有做好准备，出现了被催货的窘境。

不过，被催货虽然令人尴尬着急，但也让钟悦意识到名门闺秀在2015年会迎来前所未有的高速发展。依据各种市场反馈，钟悦将名门闺秀今年的销售目标制定为三倍增长。这个目标或许有些大胆，但是绝不盲目。

销售告罄，制定三倍增长目标

“今年的开局非常好，整个一季度的销售局面都超出了我的预估，虽然我知道会有较大的增长，但是断货的局面还是在我意料之外。”钟悦告诉《化妆品观察》，火爆的销售不只是在单个门店，而是在成片的区域。

据钟悦介绍，一季度还没结束，一些省代就已经超越了去年全年的销售，包括江西、甘肃、湖北等多个区域。……