杨晓峰

两三个月前闹得沸沸扬扬的娇兰佳人开放加盟的消息，随着一切尘埃落定，而渐渐归于平静。不平静的，是所有此山中人的心。

娇兰佳人模式有用吗？加盟后能赚钱吗？多久能收回成本？物流怎么办？经营管理怎么办？退换货怎么办？等等，这些问题，成为很多人关注而又不得其解的焦点。

本期，《化妆品观察》撷取两位娇兰佳人加盟商为样板，试图从中窥探娇兰佳人加盟业务的幽微。

加盟后，有些事你不用管

致电何碧云时是工作日，已近10点30分，她还在休息。

“目前来说，需要我操心的事并不多。”她表示。

何碧云是2012年娇兰佳人试水加盟后的第一批加盟商。娇兰佳人开放广东省特许加盟后，她便于是年8月25日，在河源市龙川县城中心位置开设了第一家加盟店。2014年，仅仅一年半时间，龙川店的年销售额便达到了325万元，毛利率42%，不仅超标完成了公司制定的年度目标，还收回投入成本75万元。

而实际上，在加盟娇兰佳人之前，曾经经营过l家酒店和l家KTV的何碧云，已经有七八年没有参加工作，对化妆品行业也完全陌生。唯一有点关联的是，她曾在老公开的酒店做过一年左右的化妆师，化妆技巧也全凭自学。

“娇兰佳人本身就有一套成熟的经营模式，因为是整店输出，一般都会按照公司的思路去做。”据何碧云介绍，开业的前一个月，会有公司委派人过来进行专门指导，再加上自己学得快，所以，“尽管以前没什么经验，开起店来却还顺利”。于是，龙川店之后，何碧云又陆续在河源市和平县、惠州市开了3家店，门店总数一时达到了4家。……