文/本刊记者 王莉



突破交易银行掣肘

文/本刊记者 王莉

招商银行“交易银行部”在成立不到一年的时间里，已创造了多个发展交易银行业务的成功案例，并屡获殊荣。

在金融脱媒、利率市场化、金融互联网化的影响下，传统商业银行亟待转型。发轫于欧美发达国家的交易银行业务，为国际化大型银行的重要战略业务模式。其受经济周期性影响小、客户黏合度高，属于轻资产业务的运营模式，是银行稳定客群关系、获取核心存款、提升持续盈利能力的重要手段，已逐渐成为中国本土商业银行公认的发展方向。

2015年年初，招商银行成立了“交易银行部”。在过去不到一年的时间里，创造了多个国内本土商业银行发展交易银行业务的成功案例，并获评国际媒体《The Asset》（《财资》）的“中国最佳新兴交易银行”，还第10次蝉联《Asia Money》（《亚洲货币》）评选的“中国最佳现金管理银行”。这对于尚处在探索时期的国内交易银行而言，无疑是莫大的鼓舞。鉴此，本刊记者采访了招商银行交易银行部总经理左创宏，请他详细解析招商银行交易银行业务的本土化之路。

Z：招商银行认为，交易银行（Transaction Banking）是服务于客户交易的银行，是银行以客户的财资管理愿景为服务目标，协助客户整合其上下游资源，最终实现其资金运作效益和效率提升的综合化金融服务的统称。

形象而言，交易银行服务于客户资产负债表的上半部分，涵盖账户及收付款管理、流动性现金管理、供应链金融、信托及证券服务、现金增值、电子商务、专业化咨询等领域。……