河北金融学院管理系 朱雪飞 梁雨滋 熊佳

长安铃木启悦的营销策划研究

河北金融学院管理系 朱雪飞 梁雨滋 熊佳

摘 要：本文针对长安铃木企业进行调研分析，了解到国内主力消费人群更多的向85后乃至90后所倾斜，该企业面临汽车行业飞速发展、市场需求大的机遇，同时也面临品牌边缘化、技术发展缓慢的威胁。在此基础上，找出长安铃木启悦现存的问题，设计出新的策划目标，从而制订出营销推广方案。

关键词：长安铃木启悦 存在问题 策划目标 营销策略

1 企业背景

长安铃木公司是一家日本的汽车制造企业。成立于1920年，1952年开始生产摩托车，1955年开始生产汽车，以生产微型汽车为主。铃木于1984年首次提供技术给中国市场，也是最早进入中国市场的日本汽车公司之一。

2 产品营销现存问题及原因分析

铃木汽车是最早进入中国的外资汽车公司之一，但二十一年的耕耘并未开出满意的花朵。长安铃木过去三年里销量持续下滑，并在2013年出现亏损。主要有以下原因。

2.1 品牌影响力低

启悦是长安铃木新推出的一款主打紧凑型用车，在品牌口碑方面，启悦和丰田的卡罗拉、日产的轩逸、大众的捷达，还有东风悦达起亚K3和东风雪铁龙爱丽舍等车相比，品牌知名度太小，品牌形象不够深入。

2.2 新产品匮乏

2006年至今，长安铃木仅推出雨燕和新奥拓两款产品，但竞争对手不断地推陈出新，导致市场越来越饱和，消费者也会有越来越多的选择。位于中部某省份的长安铃木经销商称，2009年，该公司销量最好的时候月销量超过100辆；……