□孔德俊

微商从大的方面来说，是指以“个人”为单位利用web3．0 时代衍生的载体渠道，将传统销售方式与互联网相结合，不存在区域限制，可移动地实现销售渠道的小型个体行为，简单来说，就是在移动端售卖商品的小商家。

一、微商的兴起与发展

2013年，国内兴起海外代购的热潮，一些代购商家将代购商品照片通过微信朋友圈展示，向朋友兜售商品，主要包括箱包、奶粉、iPhone 及女士化妆品等。一些敏锐的人看到了商机，开始帮人代购一些奢侈品，在朋友圈做起了朋友的生意。由于奢侈品市场过于狭小，为了满足那些虚荣心的人，一些人做起了高仿品生意，将代购市场由小部分人转向大众，瞬间打开了朋友圈的市场。后来，朋友圈中引发的商机也逐渐变得开阔而来，由最初的奢侈品和高仿品慢慢发展到面膜和化妆品这类需求量大、利益高的产品。由于面膜这类商品比较大众，所以很多微商都是从卖面膜开始，以至于后来大家说到微商就以为是卖面膜的。

随着微商在朋友圈越来越泛滥，发展逐渐进入了组织化阶段。最开始的微信卖家成为了各种化妆品的总代理，利用发展下线赚取加盟费，下线再不断发展下线，形成了强大的代理网络。随着代理网络的不断发展，许多最底层的代理逐渐卖不出产品，囤积大量的产品，从而造成很大的损失。到此为止，微商的发展开始渐入歧途。也有一些微商卖家通过微信平台将生意做得风生水起，取得了比较丰厚的利益。……