本刊记者 | 刘启诚

李宏伟：TCL明年进军高端手机市场

本刊记者 | 刘启诚

在手机市场竞争如此激烈的形势下，TCL厚积薄发，欲凭高端手机逆袭国内市场。

今年手机市场竞争异常激烈，逼近年底，手机厂商纷纷扎堆发布新品，有一种“你方唱罢我登场”的节奏。作为老牌手机厂商，TCL自然也不会缺席这样的大戏，12月2日，TCL通讯联合中国电信推出“4G+”手机——乐玩2和乐玩2C。此次发布乐玩2和乐玩2C，TCL依旧延续了重回中国市场的一贯作风：在千元机市场拼杀。

打响4G+千元市场争夺战

自从3G时代运营商引爆千元机市场后，这一市场成了国产手机必争之地，众所周知，这是个“走量”的市场，谁能在这个市场立足，谁才能赢得下一步竞争机会。所以，无论利润空间上的压力有多大，没人敢言放弃这一市场。作为手机市场的老兵，TCL手机自然也明白其中的奥秘，所以回归3年来，市场的“瞄准镜”一直就没有离开过千元机市场。这一次自然也不例外。

所以，在外人眼里，当运营商渠道已被诸多企业弱化的时候，TCL反而加强与三大运营商的合作。这是因为TCL清楚，面对国内竞争激烈和零起步的市场局面，运营商渠道的突破，意味着千元机市场的突破。在这个市场，运营商依旧对用户有着强大的影响力，即使补贴政策取消。所以，TCL首先与三大运营商建立了合作关系，通过紧跟运营商发展步伐，推出符合运营商需求的产品，实现中国区业绩快速增长。而TC L通讯凭借全球范围的运营商服务能力、深厚的研发设计实力、优秀的供应链体系以及可靠的品质保障，逐步获得了国内运营商的信任和青睐。

通过近3年的努力，TCL通讯在国内已经与运营商打造了多款备受市场欢迎的明星产品，建立了长期稳定的合作关系。TCL通讯电信业务总经理李宏伟表示，今年TCL通讯与中国电信共同推出了6款产品，实现400万部销售成绩，在整体电信市场排名中跃居第八，一度占据电信产品699价格段销售冠军。未来TCL通讯将继续加大与中国电信合作力度，充分发挥双方优势，打造更多销量超百万部的爆款单品，实现互利双赢。

TCL通讯CEO郭爱平表示，2015年TCL通讯在4G和4G+的研发投入占整体投入的50%,充分体现了TCL通讯提升产品设计能力、打造精品的决心。以乐玩2为开端，TCL通讯将继续推出多款“天翼4G+”手机，全力抢占4G+市场份额，预计2016年4G+普及大潮席卷而来之时，TCL通讯将牢牢站稳脚跟。

携高端机闯国内市场

国内手机市场竞争激烈，手机企业都在为“活下来”拼命。但能不能活下来，一个重要的衡量指标就是出货量。所以，无论是华为，还是小米，业界紧盯的就是出货量的大小。

对于TCL通讯而言，海外市场经过多年的耕耘，已经非常成熟，仅从海外的出货量来讲，TCL手机在中国品牌里是排在第一的，但在国内市场，TCL销量并不理想。所以，要在竞争如此激烈的市场存活下去，市场销量成为关键。不过，千元机市场利润微薄，有量没有利润。因此，为了更好地活下去，许多企业调整策略：一是做中高端机，二是向海外市场进军。TCL与其它国产手机厂商拼命往“外”跑发展国际市场不同之处在于：TCL竭力做大中国市场。为了发展国内市场，TCL目前还须借助“国外”补贴“国内”。

但这并不意味着TCL为了“量”只做中、低端手机，在高端手机市场上没有想法。李宏伟在接受《通信世界》专访时表示，TCL通讯回到中国市场，并不是为了单纯追求销量，回来的根本目的在于把TCL通讯品牌在中国市场的美誉度提升上来。

“我们的战略目的是通过前面的积累，为未来提升品牌的美誉度、提升中高端手机销售能力创造条件和基础。所以现在大家看到TCL中低端机型占比较多，是不是我们只是固守在运营商的渠道？其实不是这样的。饭得一口一口吃，路得一步一步走，它是最后我们实现战略目的的中间过程，这些过程是必不可少的。对于TCL通讯来讲，我们在中国市场的目标永远都不会变，就是我们要做品牌，向中高端市场进军。”李宏伟还透露，TCL将在2016年推出高端手机。

李宏伟也承认，尽管在技术研发上问题不大，但在手机品牌提升过程中，TCL确实遇到现实的一些壁垒，TCL手机品牌美誉度有待提高。“在中高端手机的销售方面，消费者的认可接受还是需要过程和时间的。”李宏伟说。

最后，李宏伟信心满满地表示，“在中国市场，TCL最后一定要达到目标，就如同在海外市场一样，取得良好的业绩。”