本刊记者 | 黄海峰

中国电信携手京东发力农村电商开展跨界合作

12月10日，中国电信与京东举行了“农村渠道创新合作”签约仪式，这标志着国内电信运营商和主流电商在农村市场上的首次正式牵手。据《通信世界》记者了解，此次双方的合作主要集中于农村市场“实体渠道+农村电商”的有效融合，在农村市场的渠道发展、终端供销、通信服务和电商分销等多个方面开展积极合作。

实体店是合作重点

中国有9亿农村人口，但是农村市场的商业发展却十分缓慢，因为在传统商业时代，物流成本、市场空间、消费需求等诸多不利因素一直在阻碍着农村市场的发展扩大。

今年10月，国务院常务会议提出“部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生”。此次中国电信与京东集团的合作正是双方贯彻落实会议精神的重要举措。

据悉，双方将在推动农村渠道线上与线下运营合作方面互帮互助，共同选择合适的渠道触点。比如，京东的线下网店和中国电信的营业厅将互相开放，用户可以在中国电信的网店内进行京东的线下代购、代收发货等采买需求，也可以在京东线下网点完成中国电信的卡号购买、充值缴费、终端产品购买等行为。

双方均希望通过这次合作把中国电信的通信服务和京东的丰富产品送到广大的农村消费者手中，同时配合当地政府，把更多的当地特产通过双方的合作提供给更广大的消费者，为服务“三农”做出切实贡献。

双方均看好农村市场

中国电信一直重视发展农村通信市场。最近几年，中国电信全面推进“信息惠农”专项工作，加大投入用于农村网络基础设施和服务网点的建设与升级，建成了覆盖县乡村各级的通信和服务网络，形成了“全网通手机卖场”的良好品牌，得到了合作伙伴和广大消费者的认可。

据中国电信相关人士介绍，在“互联网+”行动不断深入各个行业的过程中，中国电信积极探索实体门店的跨业合作，大力提升网点活力。同时，中国电信注重培养一支活跃在农村地区的信息化推广员队伍，以帮助广大农村消费者更高效地享受网络服务，并以此丰富生活和发展致富。目前，中国电信正努力在农村区域信息化服务中发挥更重要的作用，全力做好“信息惠农”，促进消费，惠及民生。

京东则一直在强调发展自身的3F战略——工业品进农村战略（Factory to Country）、农村金融战略（Finance to Country）和生鲜电商战略（Farm to Table）。在农村市场，京东不遗余力，力争为中国农村市场提供优质的电商服务。

据京东方面人士介绍，目前京东已是中国最大的自营B2C电商，有强大能力服务农村市场。截至2015年9月30日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在46座城市运营了196个大型仓库，拥有4760个配送站和自提点，覆盖全国范围内的2266个区县。

本刊记者 | 黄海峰