秦翠利

摘要：文章以企业销售业务为研究方向，分析企业销售业务的内部控制制设计应遵循的原则，并探讨内部控制制度的设计重点、设计控制目标以及具体的设计策略，以供相关人员参考所用。

关键词：企业；销售业务；内部控制；制度；设计

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）010-000-01

一、前言

企业销售业务的内部控制制度是指企业为了保证业务活动的正常开展，保证资产的完整与分全，查漏防弊，所制定和实施的政策与程序。内部控制制度作为企业管理体系中的一个组成部分，占据着极为重要、不可或缺的地位。因此，针对企业销售业务的特点，科学、合理地设计企业内部控制制度，保证该制度的落实与应用效果，也将显得很有必要。

二、企业销售业务内部控制制度设计应遵循的原则

针对我国企业销售业务的内部控制制度设计，必须遵循如下几点设计原则：⑴内部牵制原则。所设计的内部控制制度，可以分配给具有相互牵制关系的两个或两个以上岗位来完成，以便能通过内部牵制，防止滥用职权的现象出现。⑵系统全面性原则。系统性与全面性原则，主要是指企业销售业务的内部控制必须贯穿于企业的整个经营管理全过程中，且内部控制必须包含有生产、经营、管理多个方面的控制内容。⑶合法性原则。企业的销售业务内部控制制度，必须是严格按照国家有相关法律法规、行业方针政策所制订的。⑷权责明确原则。设计内部控制制度时，必须要保证权责明确，根据企业各部门、各岗位的性质与职能，明确规定其应该承担责任范围，并赋予其明确、合理的工作权限。……