杨磊+丁瑶

【摘要】感性消费时代消费者的特点是主观性、情绪化和多元化，所以消费者在购买的过程中，不仅仅是对产品的质量、价格进行考量，还会根据自己的喜好和情感进行选择。要想满足消费者多样化的需求，互助青稞酒必须要从多角度、多方面运用多种经营组合策略，整合企业资源，从而满足消费者的感性需求。下面笔者从互助青稞酒的消费者感性行为进行分析，从商品结构、消费环境和服务方式三个方面提出了自己的看法。

【关键词】感性消费 市场推广 青海互助青稞酒 营销

近两年来随着市场的扩大，互助青稞酒的销路不仅没有扩大，反而出现了猥琐的局面，特别是在青海省内，互助青稞酒的市场占有率都在下降。由于消费者的需求越来越丰富，要求越来越高，如果互助青稞酒仍然坚持之前的经营理念，被动地去等待消费者挑选，那么互助青稞酒的营销可能仍然处于下滑状态。所以我们必须在感性消费的环境下，综合考虑各种影响消费者购买的因素，完善和丰富自己的营销策略，才能够促进互助青稞酒的销售。

一、相关概念解析

（一）感性消费。

所谓的感性消费指的是一种和理性消费相反的一种消费方式，理性消费包括了两个方面的内容：消费金额和消费质量。理性消费更加注重商品的功能性和价值性，而感性消费者则更注重商品的象征性的情感功能和社会消费价值，可以显示出消费者的社会地位、经济实力、文化意识和对生活的态度等，以获得精神上的愉悦和轻松，这些内容都被统称为商品的“情感价值”。……