李东峰

【专家视点】对于传统的白酒行业，O2O不失为一种补充，但这种新兴的电商渠道并不会成为未来白酒的主流销售途径。

2014年对于白酒行业来说注定是不平凡的一年，而这一年，O2O模式将会是酒企实现销量的重要方向。继洋河股份率先在南京开启O2O试验场以后，贵州茅台拟整合自身线下30多个直营店与上千家专卖店，与线上互联网结合试水O2O；经销商银基集团旗下中酒网要做O2O；酒类连锁品牌1919酒类直供等也在这条路上前进；专注于B2C的酒仙网也发布App酒快到，试图搭建O2O平台。传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野，指望线上渠道积攒人气，在整个白酒行业一蹶不振之际，厂家、商家纷纷“触电”，或自建电商平台，或加强与垂直电商的合作。

在移动互联网时代，能够完成传统渠道和电商平台对接的正是O2O模式。尽管行业内对于酒类O2O能否开启酒水销售新时代有各种声音，但O2O能给白酒销售带来的不仅仅是线上线下整合这么简单，而是可以把销售和服务落实到每一个具体的、个性的消费者身上，这背后的实质是白酒渠道的变革。

白酒行业产品差异化大，所以消费者对品牌的辨识很容易形成，加上高毛利率使得O2O模式在白酒行业有很好的发展基础。然而，当下主流酒业在全国的O2O布局，走得都不是很轻松。

酒类电商发展O2O有不少迈不过去的坎：酒类电商虽然在2013年名声大噪，但是人流量依旧不敌天猫和京东等品类更加全面的电商。2013年白酒电商销售收入占酒类行业销售收入比重不足1%，所以单从线上渠道而言，酒类电商并不具有非常明显的优势。……