朱刚

摘 要：本文在我国商业银行公司业务和市场营销特点的基础上，从重视程度、管理制度和新产品开发方面，对我国商业银行公司业务的市场营销现状进行了分析，结合国外银行的市场营销情况，提出了客户至上、市场营销信息化和加大宣传力度三个市场营销策略。

关键词：商业银行；公司业务；市场营销；新产品

公司业务作为商业银行的主要的业务之一，主要提供信贷服务、商品流动相关服务和资金流动服务，在正常的市场经济体制下，商业银行之间应该存在激烈的竞争，但是受到国家垄断等因素的限制，我国商业银行一直处于卖方市场的环境中，尤其是我国人们投资和消费的观念较差，大部分的钱都会存入银行，因此很少有银行会考虑盈利的问题。在这种背景下，我国商业银行无法很好的进行市场定位，目前实行的都是坐销的形式，市场的作用比较弱，通过实际的调查发现，我国银行还是以传统的存汇兑业务为核心，而且各大商业银行的产品种类和业务流程相差无几，随着银行开始对外资开放，国外的银行开始进入我国市场，我国的商业银行要想在激烈的市场竞争中获得足够的利润，必须提高产品创新的能力、服务能力和市场营销策略。

一、商业银行公司业务简述

在商业银行公司业务发展的初期，主要就是从事信贷服务，虽然随着银行公司业务的发展，出现了很多其他的服务产品，但是信贷业务一直都是银行公司业务的核心，也是银行建立客户关系和发展新业务的重要保证，随着企业自身的发展，以及市场经济的不断完善，企业对于银行信贷业务的依赖性越来越小。……