陕西宝光真空电器股份有限公司 唐鹏

1 建立全员新产品开发项目立项机制

新产品开发是工业企业占领并扩大市场份额的主要手段，是企业生存发展的核心业务之一。由于新产品从概念创意开始，经过商业策划、市场推介、产品研制、批量生产、上市销售、持续改进等多个环节，面临诸多内外不确定因素，新产品开发的失败率较高。笔者所在企业年均研发新品研发项目在40个左右，新产品年均投入占销售收入的3%～4%，但新品研发项目成功率一直比较低，在20%～30%左右。由于管理机制方面原因而导致新产品项目失败的案例层出不穷，通过机制创新提升新产品开发成功率也越来越迫切。

新品研发机制缺失主要有以下几方面原因：

(1)新产品开发、制造与销售相互脱节，缺乏对产品全生命周期的动态价值评估机制，进而无法在产品生命周期的不同阶段切入相应合理的研发、制造和销售策略。

(2)新产品开发立项依据和来源没有完全依靠市场模式，也没有追责机制。高层管理者按照自己的设想脱离企业资源支撑投入力量进行新产品开发，新产品项目成败对高层管理者没有约束机制。

(3)受传统观念束缚，企业以自我为中心，不善于利用社会协作资源协同开发新产品进而快速打开市场，新产品开发的组织和实施缺乏社会化协作机制。

(4)概念设计阶段经常没有提前进行扎实细致的市场推介，导致实物产品与市场需求脱节，缺乏与市场有效对接机制。……