钟玉梅

（福州黎明职业技术学院，福建 福州 350109）

基于竞争优势理论的福建中小外贸企业转型升级研究

钟玉梅

（福州黎明职业技术学院，福建 福州 350109）

当前，国际国内经济形势严峻复杂，中小外贸企业陷入经营困境。本文深入分析了福建中小外贸企业面临的威胁和困难，同时指出危机中存在的机会，剖析了其自身的优劣势，指出中小企业必须实施转型升级战略，扬长避短，开拓创新，方能走出困境，获取持久的竞争优势，并对福建中小外贸企业实施转型升级提出若干策略建议。

中小外贸企业；竞争优势；转型升级

一、引言

净出口是拉动我国经济增长的三架马车之一，外贸企业的发展对于整个国民经济及地方经济具有重大意义。但近年来中国的外贸形势不容乐观。人民币自2005年以来持续升值，截至目前已累计升值超过30%，我国出口商品在外国市场的竞争力被大大削弱。2008年美国金融危机的爆发与蔓延使欧美主要出口市场严重萎缩，对于我国外贸企业来说更是雪上加霜。如今，虽然世界经济呈现复苏态势，外部市场总体上趋于好转，但影响外贸平稳发展的不确定因素仍较多，日本大地震为全球经济复苏增添变数，主权债务危机依然严重。福建是外贸大省，外贸企业中的中小外贸企业对于活跃我省地方经济，深化外贸体制改革等具有特别重要的意义，但在严峻的国际国内经济形势下，中小企业面临的成本压力增大，原有的价格优势丧失，企业利润被挤占,我省中小外贸企业的生存与发展面临重重困难。因此，采取行之有效措施实现企业的转型升级是十分必要的,转型升级既是科学发展的重要内容，又是实践科学发展的重要途径，更是我省中小外贸企业获得持久竞争优势的关键。

二、福建中小外贸企业的状况

（一）中小外贸企业概述

根据国家对大中小型企业的划分标准，中小企业一般指年销售额低于3亿元的企业。而中小外贸企业则是中小企业与外贸企业的结合体，是以对外贸易为导向的中小型企业。随着改革开放的深入，中小外贸企业获得了迅速发展的大好机会。加之中小外贸企业具有大型企业所没有的灵活机制，并且与地方经济联系紧密，因而更易获得地方政府的支持等优势，中小外贸企业规模迅速扩大，直至目前已达到近500万家，创造了对外贸易总额60%的份额，在轻工、纺织、玩具、机械、电子零部件等领域的地位尤为突出。福建作为沿海外贸大省，中小外贸企业在每年新增工业总产值中的贡献率不断攀升，在增加出口、促进福建扩大对外开放、促进就业等方面做出了突出贡献，成为我省出口及外向型经济的生力军，在我省国民经济中扮演着越来越重要的角色。

（二）福建中小外贸企业的SWOT分析

但在复杂多变的国际国内经济形势下，福建中小外贸企业的发展面临诸多劣势和威胁；而同时，世界经济形势总体上已进入到“后危机时期”的复苏阶段，经济全球化的趋势并未改变，中小外贸企业在国民经济中的地位和作用也越来越受到人们的重视，这也使得中小外贸企业具备一定的优势和机会。

1.S(strength)-优势与W（weakness）-劣势

与大型外贸企业相比，福建中小外贸企业具备一定的优势，但劣势也很明显，如下表所示。

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从上表可以看出，中小外贸企业在组织结构、市场反应能力、激励机制、决策效率等方面比大型外贸企业更有优势，但在人力资源、融资能力、创新力量、市场网络和市场信息等方面明显弱于大型外贸企业。

2.O(opportunity)机会和W（weakness）威胁

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当今世界经济正在调整与转型中艰难复苏，在复杂的大背景下，福建中小外贸企业既面临特殊时代带来的发展机会，也正在面对巨大的威胁和挑战。

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三、福建中小外贸企业转型升级对策建议

面对严峻的外贸经营形势，福建中小外贸企业走出困境、维系生存、寻求发展的出路在于转型升级。关于什么是转型升级，目前尚无定论，笔者比较认同的理解是，转型升级是淘汰落后的产能，提高整个产业的水平，向产业链的两端提升，在本产业内建立独特的竞争优势，巩固自己的产业地位，做到长期生存。比如对于福建中小外贸企业而言，应该充分发挥自身的竞争优势，尽量规避劣势，在增加出口产品科技含量、利用机制灵活的优势开拓新市场、开发新产品等方面实现转型升级。

（一）加强技术创新研发，增加出口产品技术含量及附加值，提升竞争力

面对人民币汇率持续走高，传统出口市场严重萎缩的现状，我省外贸企业均受影响，但出现分化，技术含量不高、靠低价出口盈利的企业日益陷入窘境，而注重提高产品技术含量的外贸企业则逆势而上。长期以来，我省外贸出口以低附加值的服装玩具等轻工业品为主，近年来，虽然这种格局有所改变，科技类的出口份额在上升，但问题是中国高科技产品出口的主流仍然是加工贸易方式，我省对欧美等主要市场出口实质上仍然是以劳动密集型产品为主。劳动密集型产品技术含量低，附加值低，所以这类产品长期以来在国际市场上最大的竞争力就是价格，而对外出口多以美元计价，而人民币的对内升值也使得外贸企业的采购、生产、人力等成本上升，这样，外贸企业拿到手的通常以外币计价的货款即面临着贬值的风险，企业的利润空间被大大压缩，价格优势荡然无存。这一点在中小外贸企业中体现尤其明显，因为中小外贸企业本身抗风险能力就弱。据商务部2013年5月公布的抽样调查显示，77.5%的企业今年1至4月在手合同利润明显下滑，73.4%的企业预计今年全年出口利润同比只能持平或者下降，6.6%的企业表示会影响正常履约。要走出困境，必须充分开展市场调研，洞察国外客户需求，加强技术创新、研发，增加出口产品的附加值和技术含量，增强产品本身在国际市场上的竞争力，获取出口优势。

（二）加强人才建设，培养一批具有研发和创新能力的外贸人才

增加出口产品的附加值和技术含量，我省中小外贸企业需要培养一批具有研发和创新能力的外贸人才。在激烈的国际竞争环境下，依靠国外的技术转让永远无法获取持久的竞争优势，中小外贸企业必须走自主创新、自主研发之路，可以争取科研院所、高校的支持，也可与其他大企业联合，改进现有的工艺，加强新技术研发。而外贸营销人员需要及时准确地将市场需求信息传递给技术人员，企业应利用其激励机制灵活的优势，采取有效的措施、创造有利的条件激励他们创造出新工艺、新技术和新产品，以满足国际市场需求。

（三）拓展产业链，优化产业结构

长期以来，我国对外贸易依靠低廉的劳动力赢取成本优势，成为名副其实的“世界工厂”，处于全球价值链的低端。据有关数据统计，在全球产业链中，研发、营销和零售环节位于“微笑曲线”上升的两端，是高附加值环节，这个环节获得的利润占整个产品利润的90%～95%；而生产制造和我们的贸易环节位于曲线的弧底，仅占整个产品利润的5%～10%。而近年来，受人民币对内升值等因素的影响，用工成本等方面的优势逐步丧失，处于价值链低端的中国外贸企业在竞争中举步维艰。因此，我省中小外贸企业应利用自身机制灵活的优势，努力实施产业升级战略，在转型中强调创新驱动，利用高科技改造和提升传统产业，改变“代工”、“贴牌加工”的经营模式，加大新产品、优势产品、特色产品、高端产品的研发力度，优化产品、市场和客户结构，不断开拓新业务，同时可以根据企业自身情况将经营范围向服务贸易领域拓展。

（四）开拓新兴市场，出口适销产品

长期以来，我省对外贸易的主要出口市场集中在成熟的欧美市场，受金融危机、欧债危机的冲击，两大市场严重萎缩，出口风险上升，对于抗风险能力弱的我省中小外贸企业而言，应该借机积极开拓新兴市场，东盟、中东、非洲等都具有很大的市场空间。相对于竞争激烈的传统市场，开拓新市场可以让我省中小外贸企业走出同质化竞争的泥潭，而且，新兴市场还具有成本低、见效快的优势。发育尚未成熟的新兴市场，经济发展水平较低，商品相对较为短缺，物美价廉的中国产品正好可以满足当地消费者的需求。我省中小外贸企业可以利用自身机制灵活、决策迅速的优势，加强市场调研，及时调整方向，开发适合新兴市场的产品。而且，对新兴市场的贸易还可利用人民币国际化的契机降低汇率风险及交易成本。

（五）加强品牌建设，培育自有知识产权

品牌作为企业的一种无形资产，是企业产品质量、性能、满足消费者效用的程度以及企业文化的综合表现，在经济全球化和一体化的今天，更是成为国家经济实力和国际竞争力的象征。处于成长中的福建中小外贸企业，有望成为明天的大企业，但在品牌建设和经营方面显得比较落后，要获得长远的发展，必须树立品牌意识，加强品牌建设。首先，企业必须充分认识到加强品牌建设是当前争夺市场份额求得生存与发展的重要手段之一。中小外贸企业的经营者、企业家必须树立强烈的品牌意识，并提到战略的高度，制定切实可行的品牌战略。其次，对于技术、资金实力相对薄弱的中小企业而言，实施品牌策略要注重开发行业领导者尚未涉足的领域抢占细分市场，并根据这一市场消费者特点在产品质量、包装等方面做到精益求精。再次，可以充分利用成本低廉的互联网推广品牌，快速寻求贸易伙伴。最后，品牌经营必须持之以恒，而且企业还必须树立品牌保护意识，及时做好品牌注册工作，培育自有知识产权，利用法律武器避免企业利益受损。

（六）加强信息化建设，充分利用电子商务平台，降低运营成本

金融海啸来袭，人民币持续升值，福建中小外贸企业的出口风险加大，在此困境中，企业加强信息化建设，积极寻求第三方电子商务平台，是分担风险，促进转型，帮助企业走出困境的重要措施。电子商务可以突破时间和空间的限制，使交易活动更加方便快捷，效率大大提高，并且可以大量减少人力、物力，有效降低企业运营成本。据对我省中小外贸企业的抽样调查显示，在开展电子商务的中小企业中，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，46.57%的企业降低了营销成本。

（七）加强银信贸关系建设，参与行业预警机制

加强银信贸关系建设，努力构建公共服务平台。中小外贸企业存在出口风险防范上的先天不足，往往因为无法及时了解国外市场的变化和国家地方相关政策调整等因素，不仅享受不到政府的鼓励支持政策，还可能陷入经营的困境。因此，加强中小外贸企业与地方银行、出口信用保险公司、行业协会之间的关系建设至关重要，地方银行、出口信用保险公司、行业协会应尽可能向我省中小外贸企业提供市场和政策信息，建立预警机制，有效应对日益增加的贸易摩擦。政府部门、行业协会等机构应致力于为广大中小企业提供融资担保、出口信用集约保险、信息、物流等“一站式”增值服务，打造一个助推中小外贸企业发展的国际贸易服务生态链，使大企业优势资源更有效利用，中小企业获得更有效帮助。

（八）争取政策支持与保障

我省中小外贸企业要走出困境，还要积极争取国家、地方政府的政策支持与保障。有关部门要努力破解中小企业转型升级的种种要素制约，为中小外贸企业转型升级扫除障碍，在市场准入、资源、人才引进、知识产权、水电地气、社会保障、劳动用工等方面给予我省中小外贸企业更加透明和公平的政策保障。切实加强对中小外贸企业转型升级的业务指导和政策引导，加强对中小外贸企业经营管理人员的培训，提高其发展规划和经营能力，在融资方面给予政策支持，降低中小外贸企业税费负担，继续实施出口退税优惠政策，为我省中小外贸企业健康发展提供良好政策环境。

四、结语

总之，转型升级需要企业自身、中央政府、地方政府、行业协会及商会多方共同努力。我省中小外贸企业必须审时度势，正确看待当前面临的国际国内经营环境，正视困难和威胁，探求便利与机会，认清自身优势与弱势，实施转型升级战略，扬长避短，走开拓创新之路，寻求自身的突破，同时努力争取政策支持，充分用好政策，尽快走出困境，获取自身的持久竞争优势。

（注：本文系2012年福建省教育厅A类社会科学研究项目，项目编号：JA12501S）

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