王泽祎

[摘要]本文通过对我国当前石油贸易形势的分析，总结出我国石油贸易存在的问题，如我国石油供需矛盾日益严峻、我国石油进口来源地相对集中以及未能适应时代变化、我国石油技术与发达国家有差距、我国石油贸易的市场模型不完善等问题。针对石油贸易存在的问题，提出了相关的建议，即形成上下游纵向一体化经营、发展石油技术服务贸易、逐步建立完善的石油市场模型、加强复合型人才的培养和加强国内与国际合作等，为我国石油企业进一步发展奠定了基础。

[关键词]石油贸易；相关建议；能源合作

[中图分类号]F121[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）40-0095-03

1我国石油企业现状

中国的石油储量相当有限。我国人均煤炭可采储量为全球人均程度的54%，人均石油残余可采储量仅为世界人均程度的8%，优良能源缺乏、油气少煤多、人均能源资源不足的发展中国家。石油探明储量并无显著增加，反而中国近几年的探明石油储量是每年降低，虽然世界石油勘探技术在持续的进步，而石油又是一种不可新生的资源，所以中国的石油资源是相当紧缺的。由于中国石油消费的增加，对外国石油的依赖程度非常高。从1993年年初开始，中国已经成为石油净进口国，中国进口渐渐上升，在2008中国对外国石油的依赖已经突破了50%“线”。到2010年上半年，中国石油对外依存度已经扩展到55.14%。我国在2012年石油产品贸易进口增加、出口有小幅度下降的特征（见下表）。出口量为2 841.7万吨，石油产品总进口量为5245.1万吨，净进口量为2403.4万吨，分别同比下降6.8%，同比增加1.2%；同比上涨12.6%。378.6亿美元的石油贸易进口总额，出口总额为239.7亿美元，同比增长0.9%和增长1.3%。国内消耗低靡，出现成品油进出口贸易活跃水平下降的现象。2012成品油进口7159000吨，出口12230000吨，净出口5076000吨，分别下降了16.9%，下降3.3%，同比上升25.7%。进出口在汽油、柴油方面都降低迅速，只有煤油略有上升；全球需求不强烈是国际贸易量下降的重要因素。近年来，中国每天5300000桶的石油消费量，但产量仅为3500000桶，1800000桶的进口需求缺口，进口量约占1/3。所以我国石油企业要想抬升自己的竞争力，务必从国家和自身支撑动身。

3我国石油贸易发展的相关建议

针对以上问题，对石油贸易应该采取以下几方面的措施。

3.1形成上下游纵向一体化经营

第一，纵向一体化经营是企业在两个可能的方向上扩大现有经营交易的一种发展战略。之所以采用纵向一体化的战略，原因是采取纵向一体化经营战略的结果是能够带来经济性，石油企业将外部市场活动内部化是因为有内部控制和协调的经济性，稳定关系的经济性，信息的经济性，节约交易成本的经济性等的性质。石油贸易很重要的是有经济性，所以我们有必要采取一体化经营。

第二，让我们注意到的是上下游纵向一体化经营有助于开拓技术。采取这种经营模式，石油企业的下游的行业可以了解上游的技术，创造了熟悉经营的技术的机会。为石油企业各行业的联系更加地紧密奠定了基础。为石油贸易的成功走出去创造了强大的基础。

第三，纵向一体化可以保证石油供应和需求，以确保顺利输出通道在产品供应短缺，降低上游和下游石油公司将不履行交易合同交易的不确定性。

第四，能够削弱石油供应商或顾客的价格谈判能力。即使他不会带来其他的好处也要在与客户交易时，具有比较强的交涉能力，他的投资所得超出了资本的机会成本的情况下，企业也很值得去交易。由于一体化降低了对手的价格交涉能力，降低了采购成本，或者价格的增加是价格交涉能力会产生的结果，还可通过减少交涉的成本而提高自身效益。

第五，一体化经营能够提高差异化能力。纵向一体化可以提供一系列的管理控制范围的附加值，提高企业与其他企业不同的能力。为保证有更好的石油贸易进口或出口，可以监督石油企业提炼更好的石油。

第六，石油贸易下游经营也可以帮助本石油企业的石油走出去或引进来。从下游经营来看，拥有自己的石油油田等上游企业，也拥有自己的贸易行业，可以提供标准化的贸易服务。另外，上下游一体化经营能够提高进入壁垒，有效防止石油贸易竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，石油企业的定价产生了更大的自主权，所以石油企业可以获得更多的利润。石油企业可以研究石油的各项专利，只在本石油企业进行生产，其他竞争对手们就无法取得这类专利，这就可以创造进入的障碍。石油企业可以进入高回报产业。石油企业的经销商有比较高值的利润，这样我们可以看得出来他们贸易的领域是非常值得进入的行业。石油企业通过纵向一体化，可以提高总资产报酬率，并且能创造更多的有竞争力的价格。

第七，石油企业纵向一体化经营可以防止被排斥。如果竞争对手采取纵向一体化战略，整合能够保护他们自己的工业。因为竞争对手的扩大一体化可以拥有大量的资源或者得到许多如意的目标顾客。因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则面临着被排斥的处境。

3.2加强复合型人才的培养和加强国内国际合作

在国际经济和国际性的公司的时代的逐步发展中，石油企业加强与外国人才培养合作，虽然有一些成果，然而诸多问题依然存在于石油贸易复合型人才的培养方面。比如，落后的石油贸易的培养人才的理念；合理的复合型人才培养机制的缺乏；冗员过多与结构性冗员过多矛盾并存；人力资源素质整体需要提高，跨国经营所需的国际石油合作人員紧缺等。我国的劳务输出国际国内合作取得了一定的成绩，但是从对劳务输出合作的形式上来看，我国主要以承包为主，其他形式较少，而承包工程又受到信息、技术、管理、竞争等因素的限制。

但我国的劳务输出合作方面仍有潜力。为发展我国石油贸易，我国还应注意很多方面，第一，在拓展对外劳务输出的业务中，要注重对外联络和信息的重要性，采取一切方式参加项目竞争；第二，还须培养一支管理水平高，技术力量强。文化素质好的队伍。外派管理人员必须懂业务、懂经贸、懂外语、懂管理；第三，在项目进行中，要积极引进发达国家先进的管理体制，以提高管理水平；第四，要学会采用灵活的谈判、投标报价、报酬支付等方法以及单纯输出劳务、联合承包、总包、分包等工程承包方式。成功率高一些的项目需要我们与外国公司合作贸易。另外，先进技术学习促使我们进步。

4发展石油技术服务贸易

要进一步促进我国石油技术服务贸易的发展，我们需要不断提高对技术创新和开发的重视程度，保持较高比例的科技科技资金投入，把提高技术水平当作贸易可持续发展的重要的战略问题来看待。石油贸易应力所能及的提供给顾客的处理方法应源于国际化经营，建立起数个研究所在世界范围内，并进行细致的分工其业务性质和范围，同时，加强对科研的经济效益重视和多方面的合作。我国石油企业应强调科研工作的经济利益。在科研工作中，主要以增加效益，降低成本和风险的科研项目研究。在研究的课题，从提高经济效益的观点，注意选择来降低生产成本，提高市场竞争力的高新技术项目。

5逐步建立完善的石油市场模型

石油贸易需要理论来指导，构建完善的石油市场模型势在必行。我们出现了三种方法来思考石油市场的市场结构。第一种方法假设卡特尔是无效的，通过财产权的变化和竞争性的力量的展开来解释石油市场近年来的历史。第二种方法主要被理论家和模拟模型的建立者所使用，这种方法所建立的模型中不完全竞争是一个重要因素，但是并没有明确的协议存在。第三种方法试图将欧佩克解释为一种特殊类型的明确的卡特尔，一种“价格制定”或一种“逍遥自在，听天由命”的卡特尔。我們相信，很明显，这些方法的结果都是要解答关于欧佩克所拥有的市场支配权力到底有多大的疑问。我们相信石油市场研究的方法应该改变。现在看来，先从研究市场竞争性结果开始是合理的，这不再作为一个牵强的标准，而是一个大致的估计，总体上而言，作为一个更加现实性的模型的构建块，这至少是有用的。在这领域一直进行的变革，构建完善的石油市场模型就可以对新技术进行应用，市场研究需要进一步的深化。

综上所述，我国应该从上述四方面提高我国石油企业的相对竞争力，为我国石油企业立足于国际社会奠定基础，也为未来石油行业的兴盛更添一份努力。

参考文献：

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