陈青

【摘 要】随着互联网的广泛应用与网民规模的迅猛发展，网络营销已引起各行各业的广泛关注，并对传统的图书营销产生了巨大的冲击。面对竞争日益激烈的图书市场，出版商应借力于网络营销，以提升营销业绩。本文分析了网络环境下图书营销的特点与发展趋势，并提出了图书网络营销的策略。

【关键词】网络环境；图书营销；特点；策略

一、网络环境下图书营销的特点

（一）利于出版商充分展示图书信息

传统营销环境下，由于出版商和读者之间的沟通存在种种障碍，沟通非常有限，读者想要详细了解图书的内容一般比较困难。利用网络，出版商可以将图书的内容及相关资料通过文字和图片充分的显示出来，方便读者随时随地的了解图书的信息。

（二）可以发掘潜在读者

利用互联网，出版商不仅可以大范围的进行广告宣传，还可以轻易的发掘大量的潜在读者。借助互联网，出版商可以连续的、具有针对性地向潜在的读者发布相关的图书信息，不断刺激读者的购买欲望，同时了解读者的购买意愿和购买倾向。通过互联网进行图书宣传，不仅节约了大量的成本，也提高了目的性。

（三）可以加强出版商与读者之间的沟通

传统环境下出版商与读者之间的沟通存在种种障碍，使得出版商很难及时了解读者的兴趣，难以准确把握读者的消费倾向。利用互联网平台，出版商可以加强与读者之间的沟通和交流；利用网络这一开……