陈 忱

(福建对外经济贸易职业技术学院 福建福州 350016)

浅谈西方修辞学中的认同与施压
——以旅行社定点玉器购物店营销策略为例

陈 忱

(福建对外经济贸易职业技术学院 福建福州 350016)

西方修辞学中的认同、施压在当代营销策略中具有实用价值。作为推销员如果能双管齐下巧妙应用，将会取得令人满意的效果。而作为消费者，如果能了解其基本运作机制，就能提高警惕性，批判性地应对这些策略，而不是任推销员摆布。因此，本文将试着以旅行社定点购物店推销员的销售策略为例来探讨认同和施压在当代推销策略中的应用。

认同；施压；玉器购物店；营销策略

近年来，随着生活水平的提高，人们除了追求物质享受外，更加注重充实自己的精神生活，因此，每逢黄金周，到旅行社报名参团旅游的人总是络绎不绝。旅行社为吸引顾客，表面上不断降低旅游价格，而在行程却增加越来越多的定点购物店，通过游客购物赚取大量的回扣。说到定点购物店，应该是每个参加旅游团游客最痛恨的一件事，因为他们每次总是抱着要抵制销售员任何诱惑的决心走进购物店，结果却总是无奈地满载而归。本文将试着从认同、施压两个方面来探讨销售员巧妙的销售策略。

一、认同与施压

(一)认同

西方修辞学起源于古希腊，古典修辞学代表人物亚里士多德在他的《修辞学》中首次把修辞学组成一个完整统一的体系。他认为，修辞学是“一种能在任何一个问题上找出可能的说服方式的功能”，即修辞者通过各种有效的说服手段，促使受众改变原来的观点、看法或行为，按照修辞者的意愿行事。……