郭小芳

(福州大学 阳光学院外语系，福建 福州 350015)

经济全球化的发展，国际贸易往来日益频繁，商务英语信函作为国际商务交往的主要沟通媒介和手段，在跨文化商务交流中起着极为重要的作用。商务英语是商务英语信函的语言载体，离不开西方修辞。西方修辞作为一种语言表达艺术，不论是“诡辩论”“花言巧语”，还是“说服的艺术”“良言学”，能赋予语言无形的力量，是一种“通过象征手段影响人们的思想、感情、态度、行为的一门实践”。[1]商务英语信函写作意在影响读者的思想情感，乃至改变其观点态度，促使其采取行动，不可避免地打上西方修辞的烙印。因此要想提高商务英语信函的表达效果，必须采取适当的修辞策略，尤其是在修辞人格的构筑与投射方面下功夫，援引必要的权威资源，借助权威资源所特有的威信感化受众，充分发挥语言所蕴含的象征力量，这是非常有必要的，也正是本文研究的出发点。

一 修辞权威与修辞人格

古希腊著名的修辞大师亚里士多德提出“三诉诸”修辞手段，即道理诉诸(logos)、情感诉诸(pathos)、人格诉诸(ethos),是影响说服成功与否的三大重要修辞手段。这三种说服手段的巧妙运用有助于实现预定的修辞意图，成功地达到说服的目的。而在亚里士多德看来，修辞人格几乎是说服的支配性因素(almost the controlling factor in persuasion)，[2]是三种修辞策略中不容轻视的一大策略。一个未在受众心目中树立信实可靠人格形象的修辞者，不论其言辞多么有理有据，不论其言说多么激情澎湃，是不足以打动受众、说服受众的。……