作者简介：胡清（1994.01-），女，汉族，江苏宿迁人，中国石油大学（华东）经济管理学院。

摘要：中国的传统思想“商场如战场”现在已经不适应现代企业，竞争企业之间的合作也越来越多。通过分析企业竞争者之间合作的必要性，和众多竞争企业合作的案例，归纳出竞争企业合作的动机。在竞争企业合作方式中，基于企业合作的长期性和动机，提出可以采取不同的方式。

关键词：竞争企业；合作；动机；方式

1.引言

竞争是市场经济发展的原动力，企业间的竞争是市场经济本质特征的体现。为争夺市场份额，企业与同行竞争；面临商品价格的高低，企业与其顾客发生矛盾；为降低产品的成本，企业与供应商产生冲突。但这种“商场与战场”的认知引发了一系列重复投资、重复建设、争夺资源的恶性竞争，最终结果只能是两败俱伤。随着信息技术的发展和市场机制的完善，企业间合作带来的信息互通、资源共享、优势互补等好处日益凸显，这种合作既降低了企业的多方成本，又降低了决策风险，在合作中整体壮大，在竞争中健康发展。企业间关系由单纯的竞争逐步走向合作竞争。

2.竞争企业的合作动机分析

2.1以寻求技术合作为动机。在当代社会，新产品的开发常常涉及众多技术领域，要求技术创新能不同程度的实现多个领域的技术匹配开发。行业内由于单个企业技术能力有限，开发现产品能力不足，所以寻求行业内的技术合作，便可以弥补自己企业技术不足的劣势，同时开发出新产品可以以较少的成本带来较多的收益，与竞争对手合作双赢。……