王玉

在家电销售越来越倚重电商渠道的当下，国美似乎不准备在线上大干一番。国美电器总裁王俊洲在2013年第三季度业务通报会上明确表示，国美目前不会加大对电商业务的投入。他还透露，国美目前的发展重点是回归家电零售主业，在三、四线城市大力开店。

之所以会发生这样的改变，并非事出无因。2012年前三季度，国美亏损8.29亿元。而2013年前三季度，国美实现扭亏，净利润为5.82亿元。一个重要原因便是在电商业务上的投入有所减少。对国美来说，赢利和线上拓展似乎成了鱼和熊掌的关系。在国美一切以赢利为目的的战略思路下，毛利率高的线下业务成为“赢利保卫战”的主角，而一直亏损的电商业务在2013年上半年则暂时“靠边站”。此外，还有一个数据是：国美门店租金下降10.3%，人工费用下降3.3%，毛利增长19.8%。也就是说，国美在门店调整上或多或少收到了成效。

比较耐人寻味的是，国美专做线下业务赢利了，而全力向电商转型的苏宁在第三季度却出现首度亏损，净亏损1.08亿元。

国美的保守电商策略，似乎走对了？

美国两大零售商百思买与电路城，前者聚焦主业，后者多元化发展包括延伸汽车、金融等领域。最终结果是电路城以失败告终，变成百思买与亚马逊的竞争。然而，新一轮美国3C业态的竞争中，百思买在面对亚马逊咄咄逼人的攻势时，也逐渐沦为“线下体验店”。

国美的路线选择带给我们什么样的启示？电商到底是不是唯一出路？