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用隐秘行动证明商业需求

2014-03-13

销售与市场·管理版 2014年2期
关键词:重要性

有时,你会对某个新产品特征产生好想法,或者想到一种服务客户的创新方式,但是没有足够的数据进行支撑。这个时候,你可以通过建立一个隐秘项目,从而尝试证明想法的重要性。1.通过小型试验来测试你假设的必要性。当然,这个方法也存在风险,比如,你可能会激怒他人,尤其当你动用了其他项目的资金时。2.保持项目精简性和聚焦性,并将之当作一个调查试验来操作。3.你要清楚你想从中获得什么,只在必要的地方多花钱,然后得到答案。

通过以上步骤,如果你发现这个商业需求根本没有想象中的好,那就准备放弃这个想法吧。


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