王骞珩

摘 要：本文以长春本土超市恒客隆作为主要研究对象，进行SWOT分析，并将恒客隆同长春沃尔玛的营销策略进行对比，找出本土超市的缺点及不足，总结长春沃尔玛的营销启示，并对长春本土超市提出一些意见和解决方案。

关键词：超市；营销策略；分析

零售业，是联系产品与消费者的最重要也是最直接的纽带。随着中国加入WTO，中国的零售业呈现着迅猛发展的趋势，特别是注入沃尔玛、家乐福等世界零售产业的巨头纷纷入驻中国零售业，加之电子商务的迅猛发展，使得中国本土零售业，尤其是大型连锁超市的竞争日趋激烈化，而中国本土超市的一些缺点和不足也逐渐显现出来，如何解决本土超市的问题，增加自身的竞争力，也是值得人们深思的话题。

目前，长春零售业市场也呈现风云突变的形势，自1998年11月长春本土的连锁超市——恒客隆落户长春，到2002年世界零售业巨头沃尔玛走入长春人的生活，“超市”这个概念几乎改变了大多数人的消费理念。商品全、价格优、环境舒适、地点方便等等诸多因素使得超市成为人们购物的首选。

一、恒客隆超市SWOT分析

1.优势分析

（1）作为长春本土超市，更了解本土消费者的消费心理和市场环境，为企业节省了部分调研成本。在外来超市入驻长春后的磨合期间，有充足的时间整合企业资源，调整营销策略，减少竞争压力，增强核心竞争力。

（2）作为早期从事长春连锁超市的企业，恒客隆已经在长春消费者心中形成了一个无形的品牌效应，其品牌感召力和认可度已经在人们心中根深蒂固，作为吉林省最大的综合性连锁超市，恒客隆已经拥有自己固定的忠诚顾客群体。……