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浅析网店供货商关系管理的重要性

2013-10-21曹振华

卷宗 2013年7期
关键词:供货商批发市场网店

曹振华

我们经常在淘宝上看到卖家叫苦:我的货转了几手了,钱都被中间商赚去了。如何才能从厂家直接进货呢?如此等等。其实,经销商是商品流通中的必要环节,我们没必要避开他。如果厂家在广东,你在北京。难道你要直接跑到广东去进货不成?就算厂家就在你家门口,厂家也不可能跟一个零售商直接打交道的。除非那个厂子特别小,或者给你的是二等品。以后我会详细谈一二等品的产生和区分的。所以,对于零售商来说,进货的最好渠道还是批发市场,那么,在宠大的市场中,如何找到最便宜的批发市场呢。这就要区别零售兼批发、批发兼零售及直銷点三类不同市场了。区别零售兼批发和批发兼零售,很容易。拿服装来举个例:零售兼批发的市场,是允许试穿衣服的。而批发兼零售的地方是不允许试穿衣服的。价格嘛当然是批发兼零售的地方便宜了。区别批发兼零售和直销点。你就要观察周围环境了。因为这里货物的吐量比较大。店面之间的走道宽阔。清晨和晚上车子是可以进去装卸货的。还有所有的东东都是打包卖的。不接受零售的。你给多少价都不零售的。这里走的就是量,价格是最低。但你要受得起他的量。没有量人家懒得理你。所以,有时间呆在电脑前大叫进价贵。还不如去市场好好逛逛。找那些直销点拿货。既便宜,又有质量保证。而且做久了都是可以退换货的。

请思考问题:网店如何进货最便宜?网店需要与供货商建立良好的关系吗?

我们认为应从下边来进行探讨这个问题

1 网店通常的进货渠道

我们在开设网店前会确定店铺的经营范围,然后我们就要精心去寻找物美价廉进货渠道。因为开网店需要的手续相对较简单,我们可以在店铺已经开张的情况下,随时根据自己的经营需要及客户的需求来调整自己的货源,调整自己的经营方向。根据当前网上开店的实际,现总结以下几种进货渠道:

1.1 通过批发市场进货

通过批发市场进货,这是每个网店最为普遍的进货渠道,假如你的网店是经营服装的,你可以通过实地考察了解,到周围一些大型的服装批发市场去进货。大型的服装批发市场货源较充足,但是货品价格虚高,没有一个标准的批发价格,这就要求网店经营者去批发市场进货时,要有特别强的讲价能力,力争要将批发的价格压到最低,在进货同时还要与批发商建立起良好的关系。

1.2 通过厂家进货

通过厂家进货是网店的另一个较普遍的进货渠道,经营者可以亲自到厂家实地看货考察,也可以让厂家邮寄样品,看好货品后,可以与厂家进一步讲价,通常通过厂家进货可以拿到比批发市场还要便宜的货物。由于厂家给的价格低,他们一般要求一次拿货会很多,这样涉及的进货金额会比较大,进而增加了经营的风险。若可以通过熟人与厂家讲情,一次少进货,或者几店铺联合起来,以一个人的名义一起进货,这样以少聚多的形式,可以降低进货风险。

1.3 积极关注厂家的外贸商品和贴牌商品的剩余

当前,很多工厂在接到外贸定单后,会生产一部分多余的产品以备应急,当外贸交易完成后,会有一些剩余的产品,同是还有一些工厂是给知名品牌做贴牌生产的,他们也会在正常的生产情况下,多生产一部分产品,这样两种情况的剩余产品都需要处理,通常这些待处理的商品价格都会很低,只有原价格的20左右,这是一个很好的进货渠道。

1.4 入库存积压或清仓处理的产品是更好的进货渠道

一般情况下,入库存积压或清仓处理的产品因为急于处理,卖家都会以较低的价格吸引买家。店铺进货时,这方面可以特别加以关注,进到这样的货品,销售后会有很惊的利润率。遇到这样的情况,要很侃价,一旦拿到低廉的价格,就要大量进货,然后利用网上销售的优势,利用好地域或时空差价获得足够的利润。这就要求网店经营者,须经常到市场走走看看,随时掌握市场货源信息,第一时间拿到较便宜的入库存积压或清仓处理的货物。

1.5 普通进货渠道外寻找特别的进货渠道

当大家都从普通的进货渠道进货时,如果你有特别的关系,例如在香港或者国外有亲戚朋友,你可以充分利用这些人脉关系,拿到一些别人拿不到的商品,或者是一些价格相对比国内更加低廉的货物。另外,如果你有足够的精力或关系,还可以亲自去香港和澳门进货,这两个地方进的货,因为地域较远,税费等关系,会有较高的利润率。

2 积极寻找适合网上开店销售的商品

当前,网上销售商品通常有以下几个方面的特点:

(1)网店销售的商品一般体积都较小,商品体积小主要是方便运输,降低运输的成本,同时也可以省去很多存放货物场地或空间,更加方便管理。

(2)网店销售的商品.附加值都较高,如果一件商品,它的价值一旦低过了商品的运费,那么这种商品是绝对不适合网上销售的,所以网店销售商品的附加值都很高。

(3)网店销售的商品大多都具有与一般实体店铺不一样的地方,商品都较独特和时尚。

(4)由于网店没有房租等费用,所售商品的价格都很合理,这正是很多人特别看重的地方,因为在网店购买同样的商品,在实体店铺这个价根本就买不来。

(5)网店还有另一个特点,也是很多人较喜欢的,就是网页上的商品,让消费者看了真人模特穿着或使用后的效果以后,会产生极强的购买欲望。所以,一件商品要是必须通过消费者亲身体验才能确定购买,那么这种商品就不适合网上销售。

(6)还有就是外贸定单商品或从国外带回来的商品,价格低廉且.网下买不到,只有通过网店才会买到,这样就增强了网店的优势。

3 积极做好与供货商的关系管理

货源是网店的根本,供货商关系因此至关重要,如何筛选合适的供货商,如何妥善处理日常问题,如何提升合作关系,都是企业应该认真考虑并战略决策的重大问题。对于一个新手卖家,在接受代销时,应该注意的几点:

首先,也是最为关键的一点是要找对供货商,找一个有实力的,货源充足的,发展潜力大的供货商,因为产品和服务直接影响着你的销售和信用度,那么,新手卖家要从哪些方面去考察供货商呢?

(1)要问清楚他们的规模,有没有自己的品牌。

(2)要与供货商多交谈,增强自己对该供货商的了解。

(3)看供货商的图片是否制作专业,是否规范。

其次,根据供货商要求给产品定价。你先要了解清楚你的代销价格,与产品图片一一对应上,尽量避免出现顾客询问会报错价的情况。给产品标价要严格按照供货商的建议零售价。不能因为急于卖出,而随意定价,做没有利润的交易。因为你的标价比市场价低很多,别人会对你产品是否正版产生怀疑,这样导致的结果就是:一没有利润,二没有销量,三会形成竞争威胁。

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