习彬

摘 要：社会进步、科技进步对图书出版、发行都提出了许多新问题、新挑战。科技出版社的发展，不仅面临社会大环境的挑战，还要面对专业领域狭窄、发行渠道狭窄等困难。科技出版社不同于综合出版社集团，只有结合自身优势，定位准确，才能在激烈的市场竞争中健康发展。

关键词：科技出版社；图书发行；发行策略

近几年来，随着发行体制改革的不断深入，图书发行格局在发生不断的变化。新华书店和发行所的合作。省、市新华书店批销中心的辐射功能不断加强和扩大。地区性的图书发行公司纷纷成立。海外发行机构的参与和进入。这些都无疑将对中国的图书发行经营、零售、连锁经营、俱乐部制的图书经营产生深刻影响。同时，科技出版社在图书发行上本身就存在诸多瓶颈，既有国内一般出版社所面临的销售增长乏力、折扣利润较低等普遍困境，同时又由于科技出版社出版资源受限、图书品种专业相对小众的原因，还存在着发行渠道较窄、产品竞争乏力等个性难题。如何突破这种困境，在竞争业已白热化的图书市场争取生存空间，是亟待我们去思考和解决的问题。

1 科技出版社图书发行困境分析

图书发行的困境，并不单指销售过程的困境，从根本而言，图书内容质量是决定图书销售好坏关键；销售渠道平臺的优劣决定了销售过程是否能圆满完成；销售后，出版社是否顺利收回书款，是衡量销售整体质量的重要标准。……