白云　陈双权

【摘要】眼镜行业的生存与发展，除了拥有质量过硬的产品、核心技术和营销策略，还需拥有对市场的理性预测和分析。本文通过对玉溪市眼镜行业市场的特点和供需分析，为该行业的发展提供建议。

【关键词】玉溪；眼镜行业；供需分析

随着人们生活水平的提高，电视、电脑、手机很快得到普及，人们用眼量增加，近视人群增加，影响着人们的健康生活。第六次人口普查统计玉溪全市现有230.4万人，其中近视眼已超过了总人口的30%之多。近年来玉溪眼镜行业发展迅速，眼镜企业数量巨增，竞争加剧。玉溪市眼镜企业主要集中在红塔区，相较县份规模较大，设备比较齐全，可信度较高，更能吸引广大消费者。目前，全市大、中、小眼镜店加起来已超过lOO家，且呈现明显的行业特征。

一、玉溪眼镜行业特点

（一）淡旺季分明

眼镜行业属于服务型行业，它跟医疗有一定的关联，是一种特殊的服务型行业。消费者主要是在校学生，由于受到学校作息时间的影响，所以给眼镜行业带来了淡旺季分明的现象。学生假期、法定节假日、周末属于眼镜行业的旺季，集中在2月、8月，其中假期和周末是最旺盛的时段；其它时间是眼镜的淡季，一年中的5、6、11、12月份是眼镜最萧条的时间，特别是考试前几周最为突出，随着玉溪市老龄化的加剧，时尚一族的增加，散光患者的增多，近年来淡季萧条现象得到一定程度的缓和。

（二）合作式营销

目前眼镜行业主要有独立经营和合作式营销两种方式。其中合作式营销眼镜企业主要与医院眼科合作，医院负责看病、验光，眼镜企业负责眼镜的安装及眼镜配件的销售，以达到互利的目的，还可以提高顾客对验光信任度，这种营销模式受到不少眼镜企业的青睐，很多企业参与此种方式。

（三）低价恶性竞争

当前眼镜行业市场庞大，进入壁垒相对较低，竞争日益剧烈。其中医院的眼镜店和跟医院合作眼镜店虽然价位比较高，但顾客在消费时可以刷医保卡，付款方式多样，能满足消费者心里需求，这类眼镜店更受消费者的欢迎，所以销售量得以保障。与此同时，独经营的眼镜店数量增加，但由于产品属性的非排他性决定了产品差异小，这些独立的眼镜企业为了提高或保持自己的竞争优势，想要保持和占有更大的市场，但又不能刷医保卡，付款方式单一，它们就采用了浮动的定价策略，不断的压价，利用低价竞争，导致产品价格持续下降、利润减少、成本增加、甚至造成市场混乱。

二、玉溪眼镜市场供需分析

（一）玉溪市眼镜市场供需情况

玉溪市眼镜市场潜力巨大，但眼科医疗器械薄弱，眼镜市场有待完善。随着人们生活水平的提高，人口老龄化的加剧，幼龄儿童的疾病增加，人们对时尚、美观、多功能等追求因素，眼镜需求将不断在增加，这样一个特殊服务型行业目前在玉溪有较好的发展环境。但这种需求的增加不仅是数量上，更多体现在效用上。边际效用递减规律验证了，眼镜的消费除实用，还需要通过差异化和特色化来刺激消费者的消费欲望。只要眼镜企业加以创新，眼镜市场将会有很大的提升空间。新进眼镜企业虽然很多，但很多企业是经不起市场及消费者的考验，很快将会被淘汰出局。权威性眼镜企业的竞争力相对更强，将有更大的发展机会，玉溪市目前眼镜市场总体仍然停留在垄断竞争市场阶段，其中的垄断效应还不明显。

（二）近年来玉溪市眼科疾病和发病率

（1）玉溪市最近三年在校生近视统计

以上数据是玉溪市体检中心通过对玉溪市目前在校的幼儿园、小学、初中、高中、职高、大学所有学生体检的综合结果。统计显示，现在玉溪市在校生最近三年的平均近视已经超过48.46%，且近视率2010年比2009年增长1.88%，涨幅提升。2011年近视率比2010增长3.40%，增长速度加快。

（2）玉溪市其它与眼镜相关的疾病：

0～14岁的孩子患有先天性斜视、弱视等视力不良的人越来越多。据统计，玉溪市0～14岁有434340人，全市统计患有这个疾病的人数已超过10000人；玉溪市近年来老龄化加快，目前，60岁以上人口为289549人，占总人口的12.57%，这部分人群中有超过90%的存在不同程度的老花；此外，工薪阶层中有超过12.5%的存在近视，这部分人群目前已经超过lOOOOO人次。

（三）玉溪市眼镜市场未来三年需求预测

（1）在校生近视眼镜需求预测

资料来源：在校生人数是笔者通过调查获取；近视率及近视人数是笔者根据表1数据计算得出

从上表可知：玉溪市在校生约449811人，其中近视眼已超过230753人，需要配戴眼镜的约有187609人。加权平均更新速度为每三年一次，最近三年玉溪市在校生至少有187609副眼镜存量，市场潜力巨大。

（2）其他群体眼镜需求预测

玉溪市0-14岁斜视及弱视目前已经突破10000人，有超过8686人需要配戴眼镜治疗。这种特殊情况需要不超过1年调整一次镜片，那么三年则至少有26058副眼镜偏市场；玉溪60岁已上人口经达到289549，期中需要配戴老花镜的至少占90%，最近三年已经超过270000副的市场；保守估计工薪阶层中存在超过10%的人存在近视，近视人数已超过100000之多，三年至少需要100000副眼镜。除了上面的情况外有超过4%的人需要配戴时装镜、偏光镜、防辐射平光镜、散光镜等。三年至少有100000副眼镜市场。

综上所述：预计未来三年玉溪市至少存在683667副的市场潜力。

玉溪市眼镜行业的特点的需求预测分析，是为了促进该行业在进行销售策略和企业决策的时候能够站在更与实际贴近的基础上开展，摒弃传统企业“酒香不怕巷子”深的观念，为玉溪该行业走的更远更高提供一些理性的思考。