郭毅夫

（金蝶国际软件集团有限公司， 广东 深圳518057）

一、引言

著名管理学大师彼得·德鲁克（Peter F.Drucker）说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。而企业商业模式建立在对外部环境、自身资源、能力的假设之上，因此没有一个商业模式适用于任何企业，也没有一个商业模式永不过时。随着外部环境的变化，原来运作良好的商业模式也有风光不再的时候，表现为顾客不断流失，赢利能力急剧下降，这时候就需要对商业模式进行转型。商业模式转型是企业取得持续竞争优势的核心来源。正如麦肯锡（Mckinsey）所说：“领导企业商业模式转型的精妙艺术，是企业在动荡的竞争环境中所有核心能力中最为重要的一个”。国务院2010 年出台的《关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》提出：支持市场拓展和商业模式转型。因此，要像关注技术创新那样，关注商业模式转型；要像支持技术原始创新那样，支持商业模式的原始创新。

二、企业商业模式转型动因

1. 商业模式的周期性

迈克尔·莫里斯（Michael Morris）等人曾指出，商业模式具有生命周期，它应包括规范期、强化巩固期、适应期、修正期和再造期，企业的商业模式将从基础层向特有层、规则层演进，而且随着企业环境的变化，有效的商业模式必然面临调整。[1]

2. 产业的周期性

在任何一个传统行业中，产业链都在不断细分、拆解、重构、融合甚至与其他行业交织、渗透，这必然对原有商业模式提出转型的要求。……