教育募捐的理论架构与行为策略

2012-11-29胡颖哲

山东社会科学 2012年5期

关键词：理论活动学校

赵旭胡颖哲

(齐鲁师范学院，山东济南 250200;山东省职业教育与成人教育研究所，山东济南 250014)

教育募捐的理论架构与行为策略

赵旭胡颖哲

(齐鲁师范学院，山东济南 250200;山东省职业教育与成人教育研究所，山东济南 250014)

教育捐赠具有崇高的社会精神，但募捐又是非常人性化的沟通活动，体现了教育捐赠的九一原则、个人原则等。教育募捐已经形成了较有影响的理论，这包括项链理论、时间窗理论、金字塔理论、演化理论以及交易分析理论等。这就要求教育募捐走向专门化，善于进行潜在募捐者分析，妙于人性化策略，能够主动出击。

教育募捐;专业化;人性化

教育募捐既具有崇高的社会精神，又是一项特别人性化的活动，其策略的运用成效，对募捐的效果有重要的影响。传统上，人们往往将教育的募捐活动视为一种偶然性，对其在学理方面的基础研究十分有限，甚至也不认为其具有专业性。近年来这种传统认识在美国普遍获得改善，越来越多的研究人员获得经费投入相关研究，研究领域相当广泛，包括募款对象的心理与行为、各种人数与捐赠钱财的统计分析、组织的行销与经营、募款的演变与趋势等。这些模式都体现了共同的募捐基本原则:如9:1原则，即90%的捐赠资金是由10%的人捐赠的;个人原则，即80%的捐款是个人捐赠的。