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所谓“品牌简化”，就是在纷繁的表象后去找到事情的“真相（Truth）”，借助这个真相，别人可以不费力气地就能明了你的品牌。

一年半前，惠普找到我们，让我们帮忙简化品牌，彼时，惠普每两秒销售一台电脑，销售范围涵盖电脑、打印机、墨盒等，它正在逐渐变成一个产品驱动的品牌，当被问到惠普品牌到底是什么时，却少有人能回答出来。我们通过对惠普品牌的观察，发现没有哪一家IT企业产品范围广度会像惠普这么大，这正是惠普的一个根基，借助这个根基惠普可以“帮助人们去提升工作和生活方式”——这才是惠普简化后的品牌内涵。

另一个例子是卡特皮勒，他们是重工业机械制造商，当时我们问他们的品牌是什么的时候，回答是“我们生产和销售挖土机”。但是当我们深入了解之后发现，他们帮助修建了英法之间的轨道，还参与了柏林墙的拆除工作，这些是它的根基，帮助支持它的愿景和承诺，这个承诺并不是生产一部机器，而是借助机器“为世界带来了可能”。

所谓“品牌简化”，其实就是在纷繁的表象后去找到事情的“真相（Truth）”，借助这个真相，别人可以不费力气地就能明了你的品牌。这个真相其实一直存在于企业内部，需要局外人的眼光来剖析和发掘。

简化品牌最合适的时机是企业建立之时，但遗憾的是，少有这种情况发生。经常的情况是，随着企业不断壮大，我们需要在他们高速行驶的过程中为企业“换轮胎”，这时候我们反而需要回到企业建立之初，了解创始人说了些什么、写了些什么，来找到他创办企业时候的初表及愿景，因为创始人常常是最具热情的一批人，他们有着想改变世界的愿望，回到这些人的初衷常常就是你发现“真相”的时候。……