刘晓云

目前整个户外行业的销售加起来仅相当于体育行业的十分之一。而在欧美等国家，户外产业在整个体育产业中能占到30%左右。

2001年，贾旭进入李宁公司，开启了自己在体育行业的工作生涯；2004年，转投东家阿迪达斯；2009年，进入奥索卡，并担任营销总监。11年的时间，从传统体育用品行业，到户外运动装备行业，贾旭见证了体育行业的兴衰变革。

“在体育行业浸润这么多年，我一个最大的感悟是，不管什么时候，品牌永远是第一。”在他看来，很多品牌的危机不在于销售力，也不在于产品研发，而在于品牌建设上的欠缺。

告别“英雄式”的故事

户外行业在中国发展虽然已将近二十年，但是整个行业的体量仍较小。据贾旭介绍，目前整个户外行业的销售加起来仅相当于体育行业的十分之一。截至2011年，中国所有户外品牌的零售额加起来，不超过100亿，而阿迪达斯一家的出货额就有100亿，零售额则已经接近250亿。与国内形成对比的是，欧美等国家，户外产业在整个体育产业中能占到30%左右。

“任何一个行业的发展，都依赖于它的消费人群的数量。”贾旭介绍道：“虽然没有确切的数字，但是我相信典型的体育人口在中国是上亿的，而户外人口到2011年只有500多万。”

产生这样的状况，固然与户外行业在中国发展时间尚不够久有关，但根本的原因却在于户外企业在品牌营销上的欠缺。而好的品牌营销背后，又有一个非常关键的因素，即要有一个好的品牌故事。在贾旭看来，没有品牌故事的话，无论是广告还是公关，所有花里胡哨的东西都是无水之源，也没有灵魂。……