康迪

转了一大圈，他们发现，最精准的人群就是逛红星美凯龙的人。

王俊杰的书架上摆放着李开复著的《微博改变一切》。作为十多年的营销人，他看好微博的“新鲜”意义，关注与尝试着各种媒体投放形式；作为红星美凯龙集团媒体运营中心总经理，在每年亿元的营销费用投放之后，一个问题仍在苦寻答案：家居行业的有效营销推广渠道到底是什么？

与快速消费品、3C、汽车等传统行业不同，各个家居品牌，和红星美凯龙这样的家居卖场，其营销推广形式并无西方成熟案例可学习，“宜家模式”也因为商业模式本质上的不同而无法照搬。“做广告就一句话——正确的地点、正确的时间和正确的人说正确的话。”王俊杰对《成功营销》记者表示，这四个“正确”对家居行业来说是难题。

而最新的解决方案是：用好自己的人气。

二房东不好当

红星美凯龙有两个身份：商业地产商，家居建材渠道运营商。曾有媒体说卖场模式就是摊位制，卖场就是“二房东”。而红星美凯龙京沪·西南大区总经理王伟表示，红星美凯龙以“品牌管家”的概念为核心。不是二房东而是管家，区别在于要帮租户做好一系列商业规划，包括营销。

红星美凯龙对于自身的品牌推广，一直是大手笔砸钱。例如在2011年底举办的2012央视黄金资源广告招标会上，红星美凯龙以6808万元的中标金额，拿下新闻联播后标版和A特段位。除了从2009年开始的央视合作，红星美凯龙还与各个地方卫视、地方主流报纸等进行合作，总之是以强势传统媒体为主，以品牌曝光度最大化为主要目标之一。……