冯利芳

用户数创历史新高，股价创新低，面对这种反差，Facebook不断尝试在广告模式上寻求突破。“卖流量”有哪些新招数？

加州本地时间9月14日，Facebook月活跃用户数量再次创下新纪录，突破10亿。和如此庞大的用户量相映照的是，Facebook依旧萎靡的股价走势，在第三季度末，Facebook股价较其IPO时已经下跌43%。证明并提升其盈利能力已经成为Facebook的当务之急，尤其是在其广告效果屡遭怀疑的当下，Facebook近期一系列连续的动作也显示了其提升盈利的决心和思考逻辑，我们将之总结为4条思路：

一.增加广告收费项目

一直以来，商家在Facebook上的很多营销动作从媒介购买角度来看是完全免费的，比如开设Facebook官方主页、发布活动信息、针对性地对点击“赞”的用户推送信息等。现在Facebook开始通过多种方法在这些免费的项目中获取利润：

第一种方法，在广告主的免费推广之外，为之提供收费的附加服务，来提升推广的效果，比如此前Facebook推出“Sporsoned Story”产品，就是为广告主之前免费发布的消息提供推广服务，广告主选择这一付费服务可以让自己的信息在用户的信息页置顶，从而确保用户看到。Facebook发言人布兰登·麦考米克（Brandon McCormick）也在近期表示，Facebook将向拥有Facebook网页的企业用户提供高质量的服务，除了免费的功能之外，还将提供分析、支持等付费服务，帮助品牌管理Facebook网站上的粉丝页面。

第二种方法更为直接，将原本免费的服务收回，改为收费项目。比如先前Facebook对品牌免费开放的优惠券服务，只要用户对品牌的Facebook主页点击“赞”，品牌……