对于广告主来说，最优就是让广告企划像水一样流动起来，生生不息。

踏出地铁的那一刻，突然发现外面不知何时下起了大雨，这让毫无准备的人们抱怨不已。而此时突然出现在地铁口的卖伞老人，却因这份独好的生意而喜笑颜开。对于这场突袭的大雨，这位老人是如何选准了这个最优的销售地点呢？

在这个数字广告蓬勃发展的年代，如何获得最优投入产出比，无疑是最被关注的。何为“最优”？在我看来，最优就是能让广告企划像水一般流动。

说起效果优化，很多人认为就是降低转化成本，越是便宜越是优。这种想法可谓大错特错，效果优化应该是在转化成本与转化量之间寻找平衡点。

当平均转化成本远低于目标价位时，只能说明优化空间的存在，并不表示所有该做的事情都已做好。举例来说，当转化成本低于预期时，很多商家将节省的广告预算束之高阁，而不是投入到高于预算成本的媒体中去，实现最大程度提升效果。因此，与其期望在付费搜索上，每个关键词转化成本均低于目标，或要求所有展示广告在每一个媒体上的效果都一致，不如采取组合式的处理手法，以跨广告渠道、广告计划、素材的方式来拿掐出那个平衡点。

最优的广告规划没有定式，它需要因时制宜。就像卖枣子一样，当别人谨守规条，而你会“骗枰”，赚钱的是你；而当他人在学你的招式，你却杀个回马枪，用货真价实、童叟无欺作招徕，赢的还是你。因而一个参与竞争的电商，最应该优化的不是订单提交量，而是网站流量；……