蒋潇琼

正如谈恋爱一样，认识的每一阶段，交往的方式必然大不相同。东风雪铁龙世嘉“百里挑一”促销活动，每一阶段采取不同的策略，加上“资深红娘”汽车之家的帮助，最终与用户“修成正果”。

如果你决定买一辆车，接下来你会做什么？可能很多人首先会去官网以及汽车类垂直网站了解信息，进而产生自己的购买兴趣，决定买某品牌某车型，最终在微博上或者论坛里与其他用户分享购车体验。

在东风雪铁龙新世嘉上市期间，紧紧跟踪消费者的购车行为，携手汽车之家推出了“百里挑一”的大型促销活动，根据消费者决策流程，层层递进不同的营销措施，达到了良好的营销效果，最终与用户“修成正果”。

“恋爱”三步走战略

正如谈恋爱一样，认识的每一阶段，交往的方式必然大不相同。东风雪铁龙世嘉“百里挑一”促销活动根据新车上市不同时间，开发了营销三步走战略，分成三个阶段与用户“谈恋爱”：

首先是“相互认识”阶段，在新车上市前的半个月开始进行活动预热，在汽车之家自有媒体发布大量对新车上市、评测、导购类文章，带动产品关注度，提升用户认知，并且在所有文章结尾，都添加“百里挑一”活动信息，吸引用户对于活动的关注。

进而在活动的第二期，也就是“交往阶段”，4月1日至30日开展了以“6重礼遇，百里挑一”为主题的活动。在这一阶段中，消费者进行线上注册后，分享、到店、订车等三部分享三重礼遇，而一旦消费者进行实际购车，经销商送额外三重礼遇，最终百里挑一抽取“汽车之家雪铁龙超级用户”资格。……