● 季光照

反弹琵琶曲更高
——黑龙江省长水河农场柳编产业发展启示

● 季光照

编者按：

登高以望远，博识利于专。自本期起，增设“社会广角”专栏，主要刊登有利于开阔视野、拓展思路的文章。

这是一片丰饶的土地，活跃着勇于创新的人们。地处小兴安岭的黑龙江省长水河农场，依托资源优势，创新发展思路，用柳编这个小产品，打造出大市场，演绎了反弹琵琶的发展道路。

一、先找市场，后建工厂

先建企业，后卖产品是传统经营模式。但长水河人不拘程式，创新思维，根据柳编产品技术不是十分复杂、对设备设施要求不是很高，但产品样式却极为重要的特点，决定勇闯市场，首先弄清什么样式的产品有销路以及销路有多大。他们带着样品先后到广交会，哈洽会，德国法兰克福、美国纽约等工艺品博览会，探路子、找市场、拓销路。市场情况摸清了，生产什么样的产品，建什么样的工厂，就有了鲜明的针对性。

二、工厂未必建在家门口

市场找好了，在哪里建柳编加工厂的问题，又摆在了长水河人面前。为此，曾有过非常激烈的争论。不少人认为，“丑妻近地家中宝”，企业应该建在农场区域内。这样，既方便监管，又有利于带动农场职工群众致富。经过争论，逐渐形成了共识：企业选址的关键，是看是否有利于发展。若在农场建柳编企业，技术人才缺乏、道路运输成本较高、固有思想局限、市场辨识度较低等现状，都会制约企业的发展。而通过考察发现，山东省临沂地区是传统的柳编加工地区，技术人才众多，劳动力成本和产品销售运输成本也相对较低，与在农场区域内建柳编加工企业相比，具有诸多优势。因此，长水河人下决心在山东临沂组建了北大荒柳编工艺品有限公司。

三、远儿促进母家兴

实践证明，长水河人的决策是正确的。近年来，远在山东临沂的北大荒柳编工艺品有限公司快速发展，蒸蒸日上，产品受到国际、国内广大客户的青睐，订单纷至沓来，远销欧美、东南亚、日本等100多个国家，实现贸易额9000万元。“北大荒柳编”已经成为国际、国内知名品牌和垦区的一张靓丽名片。不仅如此，远方子公司的发展还直接促进了整个长水河农场的发展。例如，生产规模扩大了，原料成了问题，而长水河农场地处小兴安岭西南麓，土地资源丰富，非常适合杞柳生长。长水河人不失时机地下决心组建了北大荒柳编原料有限责任公司，作为在山东临沂的北大荒柳编工艺品有限公司的原材料基地，并与山东临沭县签订了“百万亩柳编产业基地合作协议框架”。现在已种植杞柳4万亩，每亩利润近千元，比种植大豆等作物高出一倍还多，整个长水河农场的实力进一步增强，广大职工也得到了很大实惠。

（作者系黑龙江省长水河农场场长）