□吴丽果 胡正明

（1、2.山东大学管理学院，济南 250100）

随着社会化大生产，国际品牌制造商为了实现资源的优化配置，在其他成本相对较低的国家开始外包其非核心业务。在这种趋势下，中国因其廉价的劳动力成本等因素，成为了全球的制造大户。在国际市场上，中国制造的产品随处可见。在很长一段时间内，中国本土代工企业依靠低廉的劳动力成本优势获取了自身的生存和一定程度的发展。

但是随着市场竞争的日益加剧，特别是目前受原材料价格上涨、劳动力成本上升、人民币升值、外需下降、资金成本上升等因素的影响，本土代工企业已经逐渐丧失了成本优势，其一直实施的通过物美价廉为主的产品竞争战略也逐渐弱化，在这种情况下，单纯依靠为国际品牌商加工制作，获取微薄的利润已越来越不能支撑自身的发展。

所以本土代工企业纷纷寻找其自身发展的出路，但是在转型中也遇到了很多问题，如没有核心竞争力，对市场认识不清等。本文正是基于此，通过对前人研究的分析与总结，笔者提出了从战略管理与企业文化、职能管理、运营与任务管理三大方面对本土代工企业转型中营销能力进行提升，以期为转型中的本土代工企业提供理论指导。

一、本土代工企业的相关研究

1.兴起的原因

自改革开放以来，加工订货、来料加工、来样生产、来件组装等代工性质的生产贸易早已在中国存在。根据资源基础理论（Wernerfelt，1984），为了实现资源的有效配置和获取企业可持续优势，代工成为社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一［1］。……