夏方耘，赵真真

（1.湖北经济学院 外国语学院，湖北 武汉430205；2.武汉大学 外国语学院，湖北 武汉430072）

面子原则指导下的国际商务谈判口译应对策略

夏方耘1，赵真真2

（1.湖北经济学院 外国语学院，湖北 武汉430205；2.武汉大学 外国语学院，湖北 武汉430072）

口译员在国际商务谈判各个阶段所扮演的角色不同，谈判过程中可能出现的危及双方面子需求的情况和面子理论对于商务谈判口译具有指导作用。口译员应根据国际商务谈判不同阶段中面子原则指导作用的区别，在不同阶段需要采取不同的口译策略,以达到缓和谈判紧张局势、帮助谈判双方成功交流的目的。

国际商务谈判；口译策略；面子原则

近年来，中国对外贸易迅猛增长，为经济发展做出了巨大贡献。2010年，中国对外贸易总额达到2.97万亿美元，中国经济的开放性进一步提升。中国在世界经济中扮演着越来越重要的角色。国际合作是推进中国经济发展的强劲动力，而国际商务谈判（IBN）则是国际合作中不可或缺的组成部分。诸多因素如谈判者的能力、团队协作、谈判策略、谈判双方之间的协调等都对谈判结果有一定的影响。这些都是显而易见的因素，而口译员的重要性则容易被忽视。在国际商务谈判过程中，谈判双方语言不通、风俗习惯不同，都可能导致谈判双方的误解，面子观念的差异就是其中的一项。口译员则是能够充当沟通的桥梁，消除双方对彼此的误解。

一、国际商务谈判口译及其面子原则

（一）国际商务谈判口译